當(dāng)前位置：首頁(yè) > 新聞資訊 > 中恩頭條

【企業(yè)管理培訓(xùn)】企業(yè)要想獲得突破性發(fā)展，應(yīng)該怎么做？

發(fā)布者：中恩教育

企業(yè)要想獲得突破性發(fā)展，應(yīng)該怎么做？企業(yè)要想獲得突破性發(fā)展，光靠營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、人才是萬(wàn)萬(wàn)不夠的，而是要系統(tǒng)思考、主要突破，對(duì)內(nèi)提升組織能力，對(duì)外提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，不少企業(yè)家在運(yùn)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，往往會(huì)卷入同質(zhì)化的陷阱：產(chǎn)品難賣(mài)、利潤(rùn)微薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)耗嚴(yán)重……對(duì)此，賀傳智老師指出：企業(yè)要左手抓運(yùn)營(yíng)、右手抓戰(zhàn)略，不可偏重其一。重運(yùn)營(yíng)輕戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)做得再好也會(huì)陷入同質(zhì)化；只有戰(zhàn)略方向不同，一切才會(huì) 不同！

企業(yè)發(fā)展要盈利，盈利系統(tǒng)看中恩：2024年1月8-11日，中恩教育《盈利系統(tǒng)》開(kāi)封站成功舉辦，兩大名師聯(lián)袂授課，揭秘讓企業(yè)成為行業(yè)新標(biāo)桿的持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)制！來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百位企業(yè)家們放下企業(yè)中的忙碌來(lái)到課程現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)4天3晚的學(xué)習(xí)：強(qiáng)化管理內(nèi)功，企業(yè)增長(zhǎng)！

盈利系統(tǒng)

賀傳智老師

中恩教育創(chuàng)始人
中恩教育董事長(zhǎng)
《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人

張致銘老師

中恩教育總裁
《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
專(zhuān)注企業(yè)自運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制設(shè)計(jì)15年

不必“更好”，只需“不同”

在常人的認(rèn)知中，如果我進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵就在于生產(chǎn)質(zhì)量更好的產(chǎn)品，或者提供更良好的服務(wù)。然而，這種“正面硬剛”的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)過(guò)時(shí)了，通過(guò)分析手機(jī)、汽車(chē)、飲料、日化洗護(hù)、社交軟件等領(lǐng)域我們不難發(fā)現(xiàn)，差異化成為眾多企業(yè)生存發(fā)展的核心秘訣。

手機(jī)廠商通過(guò)硬件創(chuàng)新，如：更先進(jìn)的處理器、更好的相機(jī)、更高的屏幕分辨率等，來(lái)提供與眾不同的產(chǎn)品；汽車(chē)制造商通過(guò)設(shè)計(jì)、性能、內(nèi)飾和平安性等方面進(jìn)行差異化，例如，一些汽車(chē)品牌強(qiáng)調(diào)駕駛體驗(yàn)，而另一些品牌就強(qiáng)調(diào)燃油效率或豪華感；在日化洗漱行業(yè)，有品牌強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品含有特別的成分，如成分、科學(xué)配方等，以提供更好的效果，而有的品牌則針對(duì)特定的人群或需求，如嬰兒護(hù)理、、去屑等，形成差異化區(qū)隔……

首先，差異化戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中解脫出來(lái)，不再陷入價(jià)錢(qián) 戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)。通過(guò)獨(dú)特的定位、品牌形象、產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的區(qū)隔，從而避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接。

例如，某家專(zhuān)注于食品的企業(yè)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的、健康和環(huán)保特性，成功地在食品市場(chǎng)中樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象，吸引了特定的消費(fèi)群體，從而避免了與別的食品企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。

其次，差異化戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)更容易獲得消費(fèi)者的青睞。 在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者往往對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)感到厭倦。而企業(yè)的差異化戰(zhàn)略能夠?yàn)橄M(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們的個(gè)性化需求，從而更容易獲得消費(fèi)者的青睞。

以蘋(píng)果公司為例，其產(chǎn)品如iPhone、iPad等以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和品牌形象，在市場(chǎng)上獲得了廣泛的認(rèn)可和追捧。這使得蘋(píng)果公司的品牌價(jià)值和市場(chǎng)地位獲得了顯著提升。

蕞后，差異化戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)更容易形成品牌忠誠(chéng)度。 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)同感時(shí)，他們更容易形成品牌忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的客源和口碑傳播。

以星巴克為例，這家全球知名的咖啡連鎖品牌通過(guò)提供良好咖啡和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，成功地吸引了大量忠實(shí)的顧客。星巴克不僅在咖啡品質(zhì)上追求，還在店面設(shè)計(jì)、文化氛圍和服務(wù)體驗(yàn)等方面下足了功夫。這種差異化戰(zhàn)略使得消費(fèi)者在眾多咖啡品牌中選擇了星巴克，并形成了強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)度。隨著時(shí)間的推移，這種忠誠(chéng)度不僅為星巴克帶來(lái)了持續(xù)的客流，還幫助其在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。

盈利系統(tǒng)

產(chǎn)品定位的前提是用戶定位

戰(zhàn)略始于調(diào)研，正確的戰(zhàn)略來(lái)自于正確的調(diào)研，調(diào)研什么？除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)情況，蕞重要的就是用戶需求。企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，并努力在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象等方面提供與眾不同的價(jià)值。對(duì)此，張致銘老師指出：好企業(yè)的特征就是“比用戶還懂用戶”，未來(lái)企業(yè)首先要以用戶為導(dǎo)向，先用戶，再生產(chǎn)，再營(yíng)銷(xiāo)。

1. 深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，這是制定差異化戰(zhàn)略的前提。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶畫(huà)像分析，企業(yè)可以更好地把握消費(fèi)者的痛點(diǎn)和期望，從而在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象等方面提供與眾不同的價(jià)值。

2. 不斷創(chuàng)新和迭代，以保持差異化優(yōu)勢(shì)。 在這個(gè)快速變化的時(shí)代，消費(fèi)者需求也在不斷變化，企業(yè)需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推陳出新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略和產(chǎn)品線，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

3. 品牌建設(shè)和口碑傳播。 品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)好的品牌形象可以提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，口碑傳播也是企業(yè)發(fā)展的重要推手，通過(guò)消費(fèi)者的口口相傳，可以為企業(yè)帶來(lái)更多的潛在客戶和市場(chǎng)份額。

盈利系統(tǒng)

時(shí)間成就偉大，企業(yè)能力建設(shè)需要長(zhǎng)期專(zhuān)注和積累。開(kāi)車(chē)上路都需要請(qǐng)教練學(xué)習(xí)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也需要找一個(gè)好老師。也許一堂課程無(wú)法讓你的企業(yè)迅速改變，但每一次的學(xué)習(xí)，都在強(qiáng)化正確，遠(yuǎn)離錯(cuò)誤，強(qiáng)化信念，遠(yuǎn)離懈??！

老板是企業(yè)的天花板，如果老板作為企業(yè)的領(lǐng)軍者都無(wú)法持續(xù)進(jìn)步，那么整個(gè)企業(yè)必然無(wú)法突破經(jīng)營(yíng)瓶頸。老板學(xué)習(xí)，首選中恩！