發(fā)布者:中恩教育
當(dāng)前經(jīng)營業(yè)為什么難?因?yàn)楫a(chǎn)品銷售太難了:
①產(chǎn)品同質(zhì)化,你有的別人也有,你沒有的別人還有;
②獲客成本高,傳統(tǒng)電商+新型電商不斷搶占市場;
③顧客體驗(yàn)差,老客戶大量流失,新客戶愛答不理……
面對(duì)這樣的困境,企業(yè)該如何突圍?
市場從來不缺爆品,缺的是爆品思維。2023年2月26日,中恩教育《總裁九大機(jī)制》49期課程鄭州站其次天,我們來聊聊企業(yè)打造品類的產(chǎn)品邏輯。
提到爆品,很多企業(yè)家無不搖頭:只有大品牌大企業(yè)才有爆品,我們小品牌產(chǎn)品再好也是無人問津。非也,小米2010年橫空出世的時(shí)候,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶上雷軍本人也只有13個(gè)人,但因?yàn)閳?jiān)持爆品打天下,短短7年,小米便成為了市值千億的巨頭公司。
爆品不是大品牌的特權(quán),中小品牌因?yàn)橘Y源少、資金少,才更應(yīng)該通過爆品為自己爭取市場話語權(quán)!
中小企業(yè)做不出爆品的三大根源: 不夠狠,不夠準(zhǔn),不夠痛
1. 不夠準(zhǔn)”
要想打造爆品,首先要知道爆品的特征和定義。所謂爆品,要么顏值爆,要么體驗(yàn)爆,要么強(qiáng)聚焦,要么具備很高的性價(jià)比。在很多人看來,銷量高的就是爆品,其實(shí)是對(duì)爆品更大的誤解。
爆品銷量一定高,但是銷量高的不一定就是爆品。我們不能單純以追求銷量的角度去打造爆品。對(duì)此,中恩教育董事長賀傳智老師指出:爆款≠爆品,產(chǎn)品在某個(gè)階段短暫賣爆、時(shí)間長了就被人遺忘的只能叫爆款,而不僅能階段性打贏市場,更能贏得客戶口碑的,才能稱之為爆品。
從流量爆品,到爆品,到利潤爆品,再到爆品,打造戰(zhàn)略級(jí)爆品,讓產(chǎn)品開口講話,不銷而銷——中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場,賀傳智老師傾情分享成為品類的產(chǎn)品邏輯,助力企業(yè)家打造爆品,用爆品贏得市場,所向披靡!
2. “不夠狠”
人的精力是有限的,同一品類下頂多能夠記住前三甚至是前二的品牌;企業(yè)的精力也是有限的,沒有任何一家企業(yè)能夠同時(shí)把幾十上百個(gè)產(chǎn)品賣爆。企業(yè)家不能既想要豐富的產(chǎn)品線,又想要所有產(chǎn)品都被消費(fèi)者記住并且認(rèn)可。
打造爆品,首先要砍掉一切不盈利、徒增成本、不受用戶歡迎的產(chǎn)品,專注做某一個(gè)或者某一類產(chǎn)品,由點(diǎn)及面,逐步放大。
3. “不夠痛”
爆品一定是能夠擊中用戶痛點(diǎn),讓用戶非你不可,但是很多人在做爆品的過程中找不到主要,在用戶不關(guān)注的地方用力過猛,俗稱偽需求。比如:豐巢快遞“我要霸屏”的付費(fèi)投屏服務(wù),或者曾經(jīng)短暫爆火的遠(yuǎn)程祭祀“云上香”服務(wù)等。
三種常見的偽需求:
①錯(cuò)誤的場景。如在出行APP上提供買菜服務(wù),或者在視頻網(wǎng)站上提供購物頻道等。
②錯(cuò)誤的用戶群體。包括把自己的需求當(dāng)成用戶的需求,過度重視非目標(biāo)用戶的需求,或者把小眾的用戶群體當(dāng)成主要用戶群體等。
③大而全,脫離核心需求。爆品一定要聚焦用戶的核心需求,不要一個(gè)產(chǎn)品什么功能都提供,樣樣都有往往后樣樣都不行。
產(chǎn)品人人有,但是不是爆品卻不一定。在這個(gè)同行林立、甚至不知道下一秒誰會(huì)被干掉的時(shí)代,中小企業(yè)需要抓住一切可能的機(jī)會(huì)突出重圍。希望通過今天課程的學(xué)習(xí),在場企業(yè)家能夠?qū)W以致用,帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造新的輝煌!
什么樣的領(lǐng)導(dǎo),容易成為企業(yè)的精神領(lǐng)導(dǎo)?要想成為團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)的精神支撐、朋友的定海神針,必定繞不過演說的智慧和魅力! 領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)演說,員工不信服,客戶不信賴,事業(yè)遇上限……而掌握演說力,對(duì)內(nèi)統(tǒng)御員工,對(duì)外說服客戶,引資、商務(wù)談判、一對(duì)多銷講都將不在話下!
企業(yè)要增長,領(lǐng)導(dǎo) 要解放,以下內(nèi)容必不可少:定戰(zhàn)略、造文化、找人才、精產(chǎn)品、選用戶、擴(kuò)市場、強(qiáng)競爭、抓執(zhí)行。《總裁九大機(jī)制》正是從以上各個(gè)角度入手,幫助企業(yè)搭建機(jī)制,自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)!
中恩教育總裁張致銘老師、 績效導(dǎo)師陳道勇老師共同授課,《薪酬績效機(jī)制方案班》課程現(xiàn)場學(xué)知識(shí)、做方案,理論結(jié)合實(shí)際,為企業(yè)搭建系統(tǒng)完善的薪酬績效體系!
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