在上一期的課程中，我們討論了企業(yè)做營(yíng)銷的影響因素，今天，我們通過(guò)營(yíng)銷的三大策略，幫助企業(yè)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷，快人一步，同行！

傳統(tǒng)思維做產(chǎn)品一定是功能越豐富越好，做個(gè)電視機(jī)，不僅屏幕要大，還要??；不僅能看無(wú)線頻道，還要能聯(lián)網(wǎng)在線觀看；不僅色彩無(wú)限升級(jí)，還要護(hù)眼抗藍(lán)光……久而久之，產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重，成本居高不下——利潤(rùn)越來(lái)越薄，企業(yè)越來(lái)越難做！

經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，貪大求全只會(huì)越來(lái)越“卷”，細(xì)分定位才能一招鮮吃遍天！手機(jī)行業(yè)早已給我們做出了表率：同樣是賣手機(jī)，蘋果定位市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)和操作體驗(yàn)取勝；小米就定位大眾市場(chǎng)，以用戶參與和性價(jià)比搶先；步步高和vivo一看，和大眾都有人做了，那我就做拍照和音樂手機(jī)——總之就是跟你們不一樣！

同樣的案例不勝枚舉：從汽車行業(yè)的奔馳、寶馬、沃爾沃，到家電行業(yè)的海爾、格力、美的，再到日化行業(yè)的飄柔、潘婷、沙宣，無(wú)一不是細(xì)分定位——已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，身為中小企業(yè)的我們完全可以拿來(lái)借用。

近日，海底撈因頻頻關(guān)店引發(fā)關(guān)注，此刻的海底撈很困難，也讓我想起了它曾經(jīng)的輝煌。眾所周知，火鍋行業(yè)由于產(chǎn)品特點(diǎn)，頂多有鍋底口味的不同，很難在食材上做出差異，因此很少誕生全國(guó)性的火鍋連鎖品牌，直到海底撈的出現(xiàn)。

當(dāng)火鍋市場(chǎng)激烈廝殺、各分天下的時(shí)候，海底撈跳出食材本身，“服務(wù)”式營(yíng)銷，通過(guò)令人驚艷的服務(wù)出圈，吸引了無(wú)數(shù)粉絲慕名前來(lái)，超預(yù)期的體驗(yàn)給海底撈帶來(lái)了意想不到的收獲：前來(lái)就餐的顧客爭(zhēng)先在社交平臺(tái)上曬服務(wù)、曬故事，成了海底撈的推廣員，也成就了海底撈！

很多企業(yè)做銷售就像打游擊戰(zhàn)，今天攻這個(gè)山頭，明天打那個(gè)城邦，各部門更是單兵作戰(zhàn)，各自為營(yíng)。對(duì)此，張致銘老師建議企業(yè)從銷售思維轉(zhuǎn)為營(yíng)銷思維，圍繞用戶展開營(yíng)銷活動(dòng)，建立營(yíng)銷系統(tǒng)，簽約更加簡(jiǎn)單！

課程現(xiàn)場(chǎng)，張致銘老師震撼解析營(yíng)銷設(shè)計(jì)的六大核心，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，逐步搭建營(yíng)銷系統(tǒng)，讓產(chǎn)品賣更多、賣更貴、持續(xù)賣！