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【企業(yè)總裁培訓(xùn)】績(jī)效太高完不成?來(lái)聽聽老師怎么說(shuō)

    發(fā)布者:中恩教育

績(jī)效管理是為目標(biāo)服務(wù)的。


——中恩教育總裁張致銘

做好績(jī)效管理,目標(biāo)輕松達(dá)成:2022年8月25日,中恩教育《總裁九大機(jī)制》鄭州站第三天,我們聚焦績(jī)效機(jī)制。

在上一期的課程中,我們討論了企業(yè)做績(jī)效的常見問(wèn)題,今天,我們通過(guò)績(jī)效的三大誤區(qū),幫助企業(yè)繞開績(jī)效雷區(qū),科學(xué)做績(jī)效!


績(jī)效誤區(qū)一

不量化,不明確


很多企業(yè)家普遍反映:明明定了考核指標(biāo),也實(shí)行了好幾個(gè)月了,為啥感覺員工工作效率也沒有明顯的提高?難道我們公司不適合作績(jī)效考核嗎?經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),大部分績(jī)效考核失效的原因都出在了考核指標(biāo)的描述上。


比如:某電商公司對(duì)客服的服務(wù)要求是“及時(shí)響應(yīng)顧客信息”,并以此作為考核指標(biāo)之一,問(wèn)題就出在了“及時(shí)”二字上,多久算及時(shí)?5分鐘還是10分鐘?每個(gè)人的理解不同,后導(dǎo)致月底領(lǐng)導(dǎo)在檢查工作時(shí),遲遲無(wú)法評(píng)分。


績(jī)效考核是根據(jù)工作結(jié)果來(lái)評(píng)分的,如果對(duì)工作結(jié)果的描述模棱兩可,就會(huì)導(dǎo)致評(píng)分環(huán)節(jié)無(wú)法下手。與其說(shuō)“及時(shí)響應(yīng)”,不如說(shuō)“5分鐘之內(nèi)響應(yīng)”;與其說(shuō)“完成”,不如說(shuō)“完成率達(dá)到80%”。記住一個(gè)原則:要想結(jié)果可考評(píng),指標(biāo)盡可化。


以下列舉幾種常見的非量化描述及對(duì)應(yīng)的改進(jìn)話術(shù),各位讀者可對(duì)照自己的績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行自測(cè):

指標(biāo)舉例

非量化描述

量化描述

效率相關(guān)

及時(shí)響應(yīng)、迅速到達(dá)、快速反饋、完成等

5分鐘之內(nèi)、3個(gè)工作日內(nèi)、不超過(guò)次日10點(diǎn)、當(dāng)天18:00之前等

質(zhì)量相關(guān)

降低流失率、提高入職率、提升完成率、降低退貨率等

流失率控制在10%以內(nèi),完成率達(dá)到80%,退貨率不超過(guò)5%等

收入相關(guān)

提高銷售額、提高利潤(rùn)率、降低損耗、降低支出

銷售額達(dá)到100萬(wàn)元80分;

銷售額達(dá)到200萬(wàn)元90分;

銷售額達(dá)到300萬(wàn)元100分。


績(jī)效誤區(qū)二

憑主觀,不客觀


比如,有些企業(yè)在實(shí)施績(jī)效考核時(shí),為了省事、省錢,直接從書本上或者朋友處找來(lái)一些考核表格用,從來(lái)沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)、了解過(guò)績(jī)效相關(guān)知識(shí),更談不上對(duì)要考評(píng)的崗位實(shí)施崗位分析。


行業(yè)不同、公司情況不同、發(fā)展階段不同,考核指標(biāo)的具體內(nèi)容都會(huì)有所變化,即便是同一個(gè)行業(yè),績(jī)效表也無(wú)法完全復(fù)制。企業(yè)家不要圖省事借或者買績(jī)效表,一定要根據(jù)自身企業(yè)情況,個(gè)性化績(jī)效管理。


正確做法:根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)每一個(gè)部門、每一個(gè)崗位做系統(tǒng)進(jìn)行工作分析,確保績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)與工作目標(biāo)、工作任務(wù)密切相關(guān)。只有這樣,指標(biāo)才有意義。


績(jī)效誤區(qū)三

定太高,難達(dá)成


績(jī)效目標(biāo)定得越高越好嗎?當(dāng)然不是,過(guò)高的指標(biāo)不僅讓績(jī)效變成擺設(shè),更會(huì)挫傷員工的積極性。比如,某企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門,上一年度完成了4個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā),本來(lái)本年度完成5項(xiàng)新品沒問(wèn)題,完成6項(xiàng)幾乎不可能,但是,在制定今年的目標(biāo)時(shí),制定者要求完成7項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā),目標(biāo)一出,讓原本計(jì)劃沖刺6項(xiàng)新品們瞬間沒了動(dòng)力。


定目標(biāo)的正確做法應(yīng)該是:多數(shù)員工努力工作可以實(shí)現(xiàn),部分員工全力工作能夠超出,極少數(shù)員工努力工作也實(shí)現(xiàn)不了,這樣的指標(biāo)才有激勵(lì)性。大部分員工努力工作都實(shí)現(xiàn)不了的指標(biāo)就是過(guò)高的指標(biāo)。


記住,績(jī)效考核的目的不是扣工資,不是故意定高目標(biāo),讓員工完不成,而是通過(guò)企業(yè)目標(biāo)與員工目標(biāo)的結(jié)合,讓企業(yè)增利的同時(shí),員工增收,實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的雙贏!


績(jī)效是企業(yè)的必要板塊,做好了能夠讓企業(yè)的管理更加科學(xué)、輕松,做不好反而帶給企業(yè)很多危害???jī)效管理誤區(qū)還有很多,以上內(nèi)容僅僅是課程的冰山一角,更多詳情請(qǐng)走進(jìn)課程現(xiàn)場(chǎng)了解。喜歡的朋友記得關(guān)注我們,明天再見~

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