發(fā)布者:中恩教育
創(chuàng)新力是企業(yè)力。
——中恩教育董事長(zhǎng)賀傳智
用領(lǐng)導(dǎo)思維創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新:2022年8月24日,中恩教育《總裁九大機(jī)制》鄭州站,我們聚焦爆品機(jī)制。
在上一期的課程中,我們討論了爆品的4大特征,今天,我們通過企業(yè)做爆品的三大心法,幫助企業(yè)通過大爆品定天下,讓產(chǎn)品不銷而銷!
爆品心法一
單品取勝的信心
對(duì)企業(yè)而言,產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0,尤其對(duì)有互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的企業(yè)來說,當(dāng)一切中間環(huán)節(jié)被砍掉,只有產(chǎn)品足夠“抗打”,足夠引發(fā)用戶尖叫,才有可能通過營(yíng)銷把這種效果放大10倍甚至100倍。
爆品
名稱
爆品
特點(diǎn)
爆品成效
營(yíng)銷策略
花西子
蜜粉
東方彩妝
以花養(yǎng)妝
3年成為線上彩妝品類品牌
與頭部主播李佳琦聯(lián)手,共同開發(fā)產(chǎn)品、共同提煉賣點(diǎn)、共創(chuàng)直播內(nèi)容內(nèi)容
小仙燉
鮮燉燕窩
燕窩鮮燉
連續(xù)三年3倍增長(zhǎng),連續(xù)三年位列鮮燉燕窩品類銷量
幾乎將全部資金用于自建工廠、研發(fā)燉煮設(shè)備、打磨產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)上
元?dú)馍?strong style="box-sizing:border-box;">氣泡水
無糖飲料
5年成為行業(yè)獨(dú)角獸,4年實(shí)現(xiàn)電商購(gòu)物節(jié)品類銷量
根據(jù)用戶反饋調(diào)整飲料口感;產(chǎn)品包裝高顏值、多樣化
老鄉(xiāng)雞
雞湯
土雞+農(nóng)夫山泉水燉制
中式快餐全國(guó)榜首品牌
認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品類深耕到底,用20年時(shí)間打造爆品;互聯(lián)網(wǎng)土味營(yíng)銷
爆品心法二
All in 的決心
以老鄉(xiāng)雞為例:2011年,成立8年的老鄉(xiāng)雞累計(jì)開店120家,這些店鋪所有的利潤(rùn)加起來一共是600萬元,為了走出安徽走向全國(guó),老鄉(xiāng)雞創(chuàng)始人束從軒做了三個(gè)大膽的決定:
①拿出利潤(rùn)的三分之二,也就是400萬元,請(qǐng)了世界知名咨詢公司做咨詢;
②更換使用了8年的品牌名,從“肥西老母雞”改名為“老鄉(xiāng)雞”;
③花費(fèi)2000萬元重新將店鋪裝修升級(jí)。
就這樣,老鄉(xiāng)雞在一系列“割肉換血”般的操作后,走出安徽,布局全國(guó)。2012年,老鄉(xiāng)雞穩(wěn)賺兩千萬,利潤(rùn)達(dá)到了2011年的2.5倍!
爆品心法三
持續(xù)投入的恒心
縱觀近年爆火的品牌,持續(xù)做產(chǎn)品的都一直活躍在用戶的視野中,如小米、寶潔、歐萊雅、日記、花西子、茶顏悅色等;而只有單一品類、后續(xù)不再有新品推出的品牌,很快就被淹沒在同類產(chǎn)品中,如錘子手機(jī)、霸王洗發(fā)水、答案茶、鐘薛高等。
企業(yè)持續(xù)投入不僅需要?jiǎng)?chuàng)新力,還需要基礎(chǔ)保障,基礎(chǔ)保障不妨從以下四個(gè)角度入手:①研發(fā)投入。如:華為堅(jiān)持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發(fā);②人才投入。如:張一鳴當(dāng)HR,今日頭條3年從4000人招到10萬人;③時(shí)間投入。④資金投入。
產(chǎn)品同質(zhì)化、商家價(jià)錢戰(zhàn)、服務(wù)內(nèi)卷化的時(shí)代,爆品是企業(yè)的更好選擇。以上內(nèi)容僅僅是課程的冰山一角,更多詳情請(qǐng)走進(jìn)課程現(xiàn)場(chǎng)了解。喜歡的朋友記得關(guān)注我們,明天再見~?
提升領(lǐng)導(dǎo)力·鍛造核心鐵騎部隊(duì):2022年6月8-9日,中恩教育《高管領(lǐng)導(dǎo)力》課程走進(jìn)千年古都洛陽(yáng),中恩教育總裁張致銘及中恩教育副總裁吳志祥親臨授課,與各行各業(yè)的高層管理者們匯聚一堂,共同探討如何在企業(yè)中提升領(lǐng)導(dǎo)力!
設(shè)計(jì)營(yíng)銷系統(tǒng),讓賺錢更簡(jiǎn)單:2022年8月26日,中恩教育45期《總裁九大機(jī)制》鄭州站第四天,張致銘老師帶領(lǐng)我們聚焦?fàn)I銷機(jī)制的設(shè)計(jì)。
面對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足、人員流失率大、利潤(rùn)持續(xù)走低、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢等困境,假如有一套靠譜的實(shí)效方案,可以解決以上所有問題,身為企業(yè)家的您想不想了解一下?
2022年7月26-27日,中恩教育《鋼鐵之師特訓(xùn)營(yíng)》武漢站成功舉辦,來自全國(guó)各地的企業(yè)精英骨干通過2天1晚的課程學(xué)習(xí):統(tǒng)一思想、狼性執(zhí)行、感恩凝聚、業(yè)績(jī)暴漲!
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