在營銷中，廣告語是重中之重，在品牌橫飛的時(shí)代，廣告語就是定位，是能夠代表產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)志。一句好的廣告語文案能夠更低成本建立顧客認(rèn)知，甚至能夠抵過100個(gè)銷售員，在某種意義上，認(rèn)知=銷量。

2022年7月31日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》課程第四天，我們談一談企業(yè)如何通過營銷手段建立顧客認(rèn)知、強(qiáng)化品牌知名度，引爆業(yè)績增長。

5大認(rèn)知策略，快速引爆市場

1. 直擊痛點(diǎn)、快速傳播：通過了解消費(fèi)者的核心訴求，直接瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求，用需求震撼消費(fèi)者。

    

   如：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”直擊消費(fèi)者過節(jié)送禮不知道送什么的需求，“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”直擊消費(fèi)者補(bǔ)腦需求。

    

2. 事件營銷、強(qiáng)化認(rèn)知：將品牌引爆納入到足以引發(fā)社會輿論的事件營銷中，更好能引發(fā)社會兩派展開激烈爭辯的輿論沖突，通過社會的力量，讓品牌一夜爆紅。

    

   如：百事可樂成立之初，常常通過抄襲可口可樂的廣告引發(fā)消費(fèi)者討論，進(jìn)而增加自己“可樂”的知名度。再比如：2008年王老吉一次性為災(zāi)區(qū)慈善捐款1億元，相比別的品牌幾十萬、數(shù)百萬的捐款可謂“壕無人性”，讓消費(fèi)者對該品牌的好感度迅速上升。

    

3. 新聞公關(guān)、品牌背書：自媒體時(shí)代的品牌宣傳鋪天蓋地，如果我們能夠出其不意，將產(chǎn)品或者服務(wù)以新聞的形式出現(xiàn)，反而能夠在茫茫的信息流中獨(dú)樹一幟，快速提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

    

4. 用戶參與、引爆網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特性，專門設(shè)計(jì)符合網(wǎng)民瀏覽和參與的策略性傳播內(nèi)容，通過視頻、自媒體和互動(dòng)性活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)用戶陪伴甚至用戶共創(chuàng)，觸達(dá)目標(biāo)用戶，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)參與。如：小米手機(jī)的100個(gè)夢想贊助商，花西子產(chǎn)品2年迭代7次、每次都有用戶參與等。

    

5. 品牌廣告、顏值正義：網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代，平面、網(wǎng)絡(luò)和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)依然不能忽略，尤其是消費(fèi)品，更要重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)等品牌要素，如：近年爆火的元?dú)馍帧㈢娧Ω叩染峭ㄟ^高顏值引發(fā)追捧。

    

   溫馨提示：好的營銷既能錦上添花，也能雪中送炭，但卻不是拯救企業(yè)一切的問題靈藥，無論什么時(shí)候，產(chǎn)品和服務(wù)依然是企業(yè)發(fā)展的根本。企業(yè)有九大機(jī)制：文化、人才、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、薪酬、績效、培訓(xùn)、營銷、PK，相輔相成，缺一不可，完整內(nèi)容敬請走進(jìn)《總裁九大機(jī)制》課程現(xiàn)場。

    

   下期預(yù)告

   8月15-18日  武漢站

   8月23-26日  開封站

    

   磨刀不誤砍柴工，投資學(xué)習(xí)是為了賦能企業(yè)。隨著后一個(gè)機(jī)制的講解，為期4天3晚《總裁九大機(jī)制》課程接近尾聲了。同學(xué)們把月底寶貴的時(shí)間用來學(xué)習(xí)，足以體現(xiàn)課程的價(jià)值。期待同學(xué)們落地的喜報(bào)，我們下期課程再見！