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打造爆品的2個步驟、5大法則(建議收藏)

    發(fā)布者:中恩教育

產(chǎn)品是企業(yè)打入市場的敲門磚,顧客不缺普通的產(chǎn)品,缺的是讓人眼前一亮的爆品。賀傳智老師指出:有了產(chǎn)品思維,才能有產(chǎn)品創(chuàng)新。2022年7月29日,中恩教育《總裁九大機制》其次天,我們聊一聊企業(yè)的產(chǎn)品思維。




市面上有很多拆解爆品特征的資料,告訴讀者爆品基本上都擁有以下特征:適用人群廣、具備快速傳播的特性、能夠在短時間內(nèi)產(chǎn)生海量的銷售額等,但卻很少有人能夠講明白到底如何打造一款爆品。今天,我們就來揭秘爆品打造的兩大步驟。


溫馨提示:爆品≠爆款,這里講的是如何幫助企業(yè)打造品類的爆品機制,而不是只在當下流行,很快就被用戶忘記的產(chǎn)品。

一、把價錢做低,把品質(zhì)做高


在推出一款產(chǎn)品之前,首先要定位用戶:到底是做市場,還是做大眾市場?到底是高價高品質(zhì)?還是低價低品質(zhì)?這里的建議是:不管你選擇哪條路,都要做到同等品質(zhì)下的更低價,或者同等價位上的更高品質(zhì),即提高產(chǎn)品性價比。


在高性價比領(lǐng)域做得成功的要數(shù)小米了,也正是得益于一個個讓粉絲為之尖叫的產(chǎn)品,讓小米能夠在短短7年內(nèi)邁入千億市值公司行列。小米做高性價比產(chǎn)品有以下心法:


1. 定價:價錢錨定期望值。這里有一個概念:高性價比不是便宜,是用戶覺得便宜。用戶覺得一件產(chǎn)品貴或便宜,是和自己的預期做了對比。小米認為,價錢不取決于成本+利潤,而是取決于用戶花多少錢買這件產(chǎn)品才會覺得滿意。小米定價的基本公式:價錢≤用戶期望值的一半。


舉例:過去藍牙耳機市場價錢普遍在300元以上,蘋果藍牙耳機更是定價1900元左右,小米進入藍牙耳機市場之后,直接定價99元,在保證品質(zhì)比差不了太多的情況下,做到了超低價,客戶很難不心動。


2. 降本:找到成本關(guān)鍵點。一提到成本,很多企業(yè)都會非常自信:我們的成本沒有問題,已經(jīng)沒辦法再降了,老師你幫我想想怎么提高價錢才是當務之急。實際上,大部分企業(yè)的成本都有降低空間,小米推出的所有爆品:手機、手環(huán)、移動電源、插線板等,已經(jīng)證明了一切。


影響成本的環(huán)節(jié)有:設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸/交付、渠道/推廣等,各位企業(yè)家不妨認真思考下,哪些環(huán)節(jié)成本更高的?哪些環(huán)節(jié)還可以再降低?


3. 品質(zhì):站在用戶角度思考問題。這一點非常重要,我們單獨做個大類來講。


二、站在用戶角度思考


如何判斷一件產(chǎn)品是不是根據(jù)用戶思維生產(chǎn)的,就看它是否陷入“自嗨”模式:一系列專注詞匯、一大堆賣點介紹,賣不出去還要抱怨用戶“不識貨”——這樣的產(chǎn)品很容易淹沒在同類產(chǎn)品中。


企業(yè)家要從“賣點”思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I點”思維,多思考用戶為什么“買”,而不是我如何能“賣”出去。


用戶思維時刻關(guān)注:我的用戶在哪?他們的喜好是什么、有什么新的變化?他們使用產(chǎn)品的場景是什么、有哪些痛點?如何不斷改進用戶體驗?根據(jù)以上所有問題,繪制出產(chǎn)品的用戶畫像。

 

后,送給各位打造爆品的五大法則:


1. 買點。找到客戶非買不可的理由。如:、、限量等;

2. 名字。名字是產(chǎn)品的符號和標簽,好名字等于成功的一半;

3. 包裝。外包裝:形象打造,內(nèi)包裝:價值塑造,包含故事/情感/文化/特色等;

4. 品質(zhì)。品質(zhì)是產(chǎn)品的生命線,產(chǎn)品=人品,任何產(chǎn)品生于市場,止于品質(zhì);

5. 體驗。過去產(chǎn)品的附加值是服務,現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值是體驗,超預期體驗能夠提升產(chǎn)品十倍以上的價值。


打造好的產(chǎn)品需要擁有一米寬,一萬米深的匠心精神,以客戶價值為核心,深耕細作打造自己的尖刀產(chǎn)品。


今天的內(nèi)容就是這些,明天我們講講企業(yè)家普遍關(guān)心的話題:薪酬績效如何設(shè)計。喜歡的朋友記得關(guān)注我們,下期再見~

相關(guān)關(guān)鍵詞: 中恩教育 總裁九大機制 產(chǎn)品機制

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