誰是你的目標用戶？如果你問一家普通商店 ，它會說“所有有消費能力的人，都是我的用戶”，但你如果問7-11， 它會說“我只針對二三線城市10%的特定消費人群”——因為對目標用戶的明確定位，7-11不同于普通商店 ， 在全球開出了8萬多家門店，讓無數(shù)人認識并記住了它。

那普通企業(yè)如何找到自己的目標用戶呢？首先，構(gòu)建用戶畫像。我們要遵循漏斗法則，通過對用戶的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、 消費習慣等的分析，結(jié)合產(chǎn)品定位以及市場情況，構(gòu)建詳細的用戶畫像。前期周密的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析助于企業(yè)更好地理解用戶， 從而提供更符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，聚焦核心用戶。在明確目標用戶的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要進一步聚焦核心用戶群體。這些核心用戶不僅是產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費者， 更是品牌口碑的傳播者和忠實擁護者。他們的滿意度和忠誠度，直接關(guān)系到企業(yè)的市場地位和未來發(fā)展。

為了 把握核心用戶的需求和痛點，企業(yè)應(yīng)采取多種手段進行 洞察。除了傳統(tǒng)的問卷調(diào)查、訪談等方式外， 還可以利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，追蹤用戶的在線行為軌跡，挖掘其潛在需求。同時，建立用戶反饋機制，鼓勵用戶提出意見和建議， 不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過這些方式，企業(yè)可以更加 地了解核心用戶的真實需求，從而提供更加貼心、個性化的解決方案。

在明確核心用戶需求后，企業(yè)需要設(shè)計差異化的營銷策略，以吸引并留住這部分用戶。差異化營銷的關(guān)鍵在于突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點， 與競爭對手形成鮮明對比。企業(yè)可以通過品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計、價錢 策略、渠道布局等方面入手，打造獨特的品牌形象和市場定位。

例如，針對年輕消費群體，企業(yè)可以推出時尚、潮流的產(chǎn)品設(shè)計，結(jié)合社交媒體進行 式營銷；針對 消費群體， 則注重品質(zhì)和服務(wù)體驗，通過 渠道和定制化服務(wù)提升品牌形象。

企業(yè)的產(chǎn)品定位及營銷策略是企業(yè)的戰(zhàn)略級事項，營銷做好了，產(chǎn)品可以賣更快、賣更多、賣更好。如果您也認同營銷策略的重要性， 但還在不知道如何為企業(yè)制定適合自己的營銷機制，敬請走進中恩教育《總裁九大機制》課程現(xiàn)場！

2024年8月16日，中恩教育《總裁九大機制》第 195期課程濟南站第四天，我們聚焦企業(yè)的營銷機制和機制設(shè)計。

在這個復(fù)雜的市場環(huán)境下，唯有學習提升，才能掌握本質(zhì)規(guī)律，以不變應(yīng)萬變。縱觀國內(nèi)外企業(yè)興衰歷程不難發(fā)現(xiàn)， 那些能夠 行業(yè)、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，排除掉時代機遇，無一不是把握了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)規(guī)律。 經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律都有哪些？企業(yè)家如何學習并掌握這些規(guī)律？走進中恩教育《總裁九大機制》，相信您會收獲您想要的答案！