目標(biāo)不只是數(shù)字，更是夢想的載體。企業(yè)家要想讓企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展、增長，首先要做的第 一件事就是凝聚員工的精神和動力， 達(dá)成一個又一個的目標(biāo)。當(dāng)老 板 成為一個夢想的制造者，能夠?yàn)閱T工提供觸手可及的前程，那么員工就會堅定不移跟隨你， 共同達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

對此，張致銘老師指出：好的目標(biāo)能讓企業(yè)上下形成強(qiáng)大的聚焦力，利益聚焦、資源聚焦、行動聚焦。提高管理效率，增加經(jīng)營效益。 為什么業(yè)務(wù)部門月月定目標(biāo)，月月達(dá)不成？為什么別的公司業(yè)績芝麻開花節(jié)節(jié)高，我們公司業(yè)績起伏不定，時好時壞？ 除開策略和方法的原因，很大程度上是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)太隨意、太模糊、太分散了：

①　拍腦門定目標(biāo)，脫離企業(yè)戰(zhàn)略，缺乏依據(jù)和來源！
②　對目標(biāo)重視程度不夠，缺乏必 須達(dá)成的決心和毅力！
③　目標(biāo)達(dá)成沒有明確的時間節(jié)點(diǎn)，沒有責(zé)任到人！
④　目標(biāo)達(dá)成與否都一樣，缺乏獎懲機(jī)制，員工沒動力！
⑤　目標(biāo)缺乏關(guān)聯(lián)性，公司上下看著是在為了同一個目標(biāo)忙，實(shí)際上各顧各的！

總之一句話，企業(yè)要想提高目標(biāo)的達(dá)成率，一定要站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上，集中資源和人力，透過指標(biāo)看本質(zhì)，透過本質(zhì)做管理。 當(dāng)目標(biāo)具備明確性、關(guān)聯(lián)性、挑戰(zhàn)性和激勵性，想不達(dá)成都很難！

目標(biāo)定好之后就萬事大吉了嗎？不，一切才剛剛開始，我們還需要通過激勵來獎優(yōu)罰劣，讓員工更主動、更努力達(dá)成目標(biāo)。 好的激勵機(jī)制以經(jīng)營戰(zhàn)略為核心，既能讓員工看到希望、受到鞭策，又能讓企業(yè)增利、員工增收，是企業(yè)員工的共贏機(jī)制。

① 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，確保公平公正。首先，要構(gòu)建一套科學(xué)、合理且透明的評價標(biāo)準(zhǔn)體系。 這要求企業(yè)深入剖析崗位特性，結(jié)合經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，細(xì)化出可量化、可衡量的績效指標(biāo)。無論是銷售業(yè)績、項目完成度， 還是創(chuàng)新能力、團(tuán)隊協(xié)作等軟性指標(biāo)，都應(yīng)被納入考量范圍，確保評價的 性和公正性。 同時，通過定期溝通會議、績效反饋面談等方式，讓員工清晰了解評價標(biāo)準(zhǔn)，減少誤解與猜疑，增強(qiáng)制度的公信力。

②正面激勵為主，激發(fā)內(nèi)在動力。對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工，不僅要給予物質(zhì)上的獎勵，如獎金、晉升機(jī)會、股權(quán)激勵等， 更要注重精神層面的激勵，如表彰大會、榮譽(yù)證書、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可等。這些正向反饋能夠極大地滿足員工的成就感和歸屬感， 激發(fā)其內(nèi)在的工作熱情和創(chuàng)造力。同時，鼓勵員工參與決策、提供發(fā)展平臺，讓每個人都能在企業(yè)中找到自己的價值所在， 從而更加主動地投入工作。

③合理設(shè)置懲罰，提高 自我反省。當(dāng)然，獎優(yōu)罰劣并不意味著一味強(qiáng)調(diào)懲罰。但適度的負(fù)向激勵也是必要的， 它能夠幫助員工認(rèn)識到自身的不足，提高 自我反省與成長。關(guān)鍵在于懲罰措施的設(shè)置要合理、適度，避免過度嚴(yán)苛導(dǎo)致員工士氣低落。 同時，應(yīng)配套以輔導(dǎo)與改進(jìn)計劃，幫助員工找到問題根源，提供改進(jìn)建議，讓懲罰成為成長的契機(jī)而非終點(diǎn)。

④強(qiáng)化文化 ，營造正向氛圍。蕞終，獎優(yōu)罰劣的激勵機(jī)制要深深植根于企業(yè)文化之中。 比如，企業(yè)可以倡導(dǎo)“以奮斗者為本”的價值觀，鼓勵員工勇于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新、持續(xù)學(xué)習(xí)。通過舉辦各類團(tuán)建活動、分享會、培訓(xùn)課程等， 增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，營造積極向上的工作氛圍。讓每一位員工都能感受到企業(yè)的關(guān)懷與支持，從而更加自覺地遵循激勵機(jī)制， 共同推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

利潤是企業(yè)的生命，讓每個人成為利潤的發(fā)動機(jī)：第 一步激發(fā)全員，第 二步持續(xù)增長。 2024年8月18-21日，中恩教育《全員增長》課程在鄭州成功舉辦，中恩教育總裁張致銘親臨現(xiàn)場授課， 全國各地企業(yè)家及管理層匯聚于此，通過5大核心、22大法則，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，建立全員增長系統(tǒng)！

通過3天的學(xué)習(xí)，我們深刻感受到在場企業(yè)家的求知熱情，同學(xué)們也紛紛表示： 原來企業(yè)增長沒有那么困難，人人都可以成為企業(yè)利潤的發(fā)動機(jī)，人人都可以為企業(yè)開源節(jié)流！

《全員增長》是一堂適合企業(yè)家及高管共同學(xué)習(xí)的課程，哪里有問題，哪里就是增長點(diǎn)；上下貫通，同頻共振，企業(yè)才能發(fā)展更好！

企業(yè)增長系統(tǒng)的建立并非一朝一夕之事，需要形成目標(biāo)、措施、管控、激勵、復(fù)盤的完整閉環(huán)，激發(fā)員工的潛力， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長和基業(yè)長青。相信在中恩教育《全員增長》課程的指導(dǎo)下，會有越來越多的企業(yè)將找到適合自己的增長路徑， 讓每個人成為利潤的發(fā)動機(jī)，助力企業(yè)蓬勃發(fā)展！