疫情期間，絕大部分企業(yè)，都面臨銷售下滑的壓力。復(fù)工之后，領(lǐng)導(dǎo) 們 朝思夜想的事情就是——如何把產(chǎn)品更多地賣出去？只有把該賺的錢賺回來，才能減少這一年公司的壓力。

    究竟如何，才能讓業(yè)務(wù)“爆炸性增長”？

一、給消費者一個選擇你的理由

1. 消費者“憑什么”要選擇你的產(chǎn)品？

    你一定有這樣的感受：

    自己的公司做了好幾年，甚至十幾年、二十年，覺得產(chǎn)品做得很好，用料也扎實，但就是賣貨賣不過別人，如果你是這樣一種狀態(tài)，頂多算是一個供貨商，算不上一個品牌。任何一個品牌產(chǎn)品，別說10年，就是一兩年不增長，都是有問題的。同樣是賣洗發(fā)水的，賣豆腐干的、賣枸杞的、賣電飯煲、賣冰箱的，為什么顧客要選擇你？

    所以說：更重要 的是給消費者一個選擇你的理由。

2. 的高手，都懂得利用自身獨特的價值，為自己構(gòu)建一條“護城河”

    但是這個理由，領(lǐng)導(dǎo) 們往往看不到。

    因為我們大多數(shù)人，都是用“內(nèi)部視角”看企業(yè)。我們看到自己有多少渠道、能生產(chǎn)哪一類產(chǎn)品，有多少機器設(shè)備等。這種思維就好比是：“如果你手里有一把錘子，就會滿世界去找釘子。”我們對錘子越依賴，思維越定勢。失敗的企業(yè)，大多是用“運營”替代了“戰(zhàn)略”。他們忽略了 本質(zhì)的問題：消費者需要什么？你能滿足他們什么訴求？

    的企業(yè)，都懂得凸顯自身獨特的價值；涼茶有很多，“怕上火”大家只記住了王老吉；洗發(fā)水幾百個品牌，“去頭屑”你只能記住海飛絲；

電動汽車也有上千家，“特斯拉”可能是你 能想起的品牌；……

    所以，有了這個基本戰(zhàn)略之后，才有你的新戰(zhàn)場。

二、讓產(chǎn)品找到傳播的爆點

3. 為什么有的領(lǐng)導(dǎo) ，投入了大量錢做廣告，沒 果呢？

    那是因為凸顯自身特點的同時，還要找到產(chǎn)品傳播的爆點。很多領(lǐng)導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)，自己投了幾千萬做廣告，卻都打了水漂。放到現(xiàn)實中，你想想：假如一個人，坐地鐵和公交上班，途中看到的廣告的有幾百個，一個月下來能看到上萬個廣告。但是他能記住的，頂多也就四五個，記性好點的也就七八個。

絕大多數(shù)廣告，能夠凸顯出來的都一個更重要 的特點——就是與消費者的常識相連接。

    什么叫與“常識”相連接？99%的人信奉“重復(fù)1000遍就是真理”的原則，認(rèn)為廣告不斷重復(fù)就 ，卻忽略了一個外部更重要 的力量——常識的力量。

一想起礦泉水，大家都能想起“農(nóng)夫山泉”，因為它喝起來好像有點甜。但有一個礦泉水品牌，無論從質(zhì)量、還是工藝都是 ，并且十分舍得砸錢做廣告，知名度也很高，但就是很少有人買。這個品牌叫——恒大冰泉。恒大冰泉的工廠建在長白山上，水源地罐裝。而且恒大有錢、有人脈，鋪貨渠道可以進入全國各個商業(yè)街 。但就是這樣，“恒大冰泉”仍然沒能做起來。因為想起“恒大”，消費者心中 印象就是足球隊。這就跟海爾做手機失敗一樣的道理，你總覺得手里拿著一臺大冰箱。

    成功的例子有這樣幾個，“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，在大眾心中，核桃是補腦的，順應(yīng)了大眾常識認(rèn)知。“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質(zhì)”，順應(yīng)了大眾心中“一方水土養(yǎng)一方人”的認(rèn)知。這就是你的廣告跟 廣告的差距。你的廣告頂多能喚醒感知，人家的能激發(fā)潛在需求。

4. 教你一招，銷售提高30%

    以前有個口香糖叫益達，廣告語是“嘿！你的益達！”花了好多錢做推廣，大家都記住了這個牌子了，但銷量沒有提升。后來他們反應(yīng)過來了，把廣告語改為“吃完喝完嚼益達！”銷量大增，翻了好幾倍。再后來，他們把廣告語改為“飯后嚼兩粒！”表達更直接了，一下子就干成了行業(yè) 。所以說，你的廣告語，更好 要能觸發(fā)隱性需求，形成一個清晰的“行動指令”：

小餓小困，喝點香飄飄。困了累了喝紅牛。怕上火喝王老吉。這些都是“行動指令”，這樣的廣告 。淘寶在購物車的圖標(biāo)上，多畫了一個加號，下單率提升了15%；之后又改成“加入購物車”幾個字，下單率再次提升一倍，這都是行動指令的作用。

    你要想讓顧客怎么做，給他一個獨特的價值和一個簡單的指令，這個指令就會影響顧客的快速決定。

5. 你 要關(guān)心的，其實是顧客

    現(xiàn)在，中國人每天要刷5.5-6個小時的手機。手機已經(jīng)成為人體的一個“新的器官”。但是無論是看電視劇，還是刷資訊，消費者只看內(nèi)容，不看廣告。比如說，曾經(jīng)《中國好聲音》很火，通過好聲音，你記住了加多寶，記住了百雀羚。但實際上，有40多家（不完全統(tǒng)計）企業(yè)贊助了《中國好聲音》，被記住的卻很少。消費者會自動屏蔽廣告。所以說，廣告也好、宣傳也好，一定要跟顧客生活相關(guān)。只有讓顧客嗨，你才能嗨。

比如，教大家如何做飯、如何減重 、如何變得更美？等等

    建議是：要更多地思考產(chǎn)品本身能給顧客解決什么問題？帶來什么獨低價 值？企業(yè)中：波司登解決的是“專注 羽絨服的問題”，雅迪解決的是“眾多電動車中，更可靠、質(zhì)量更好的問題”，飛鶴解決的是“中國人自己做出可信賴的奶粉的問題”。有了事業(yè)基礎(chǔ)，和過硬的產(chǎn)品，做廣告才 果。很多領(lǐng)導(dǎo) 說，遇到了疫情，太痛苦了。其實，做企業(yè)遇到“黑天鵝事件”才是常態(tài)，競爭永遠(yuǎn)是變化的，企業(yè)要把這種變化，納入到常態(tài)管理中。

    曾經(jīng)，一個洋人跟李小龍比武，洋人一拳就把木板打碎了，別人都嚇一跳，說洋人太厲害了，咱們打不過。李小龍說，木板是不會還手的，我是會的。

    所以，變化才是這個世界的常態(tài)。當(dāng)下，找到自身產(chǎn)品的獨低價 值，利用爆點做好品牌 宣傳，讓消費者獲得清晰的品牌認(rèn)知，才能使企業(yè)在困局中快速、 占領(lǐng)市場份額，成為同行業(yè)當(dāng)中的頭部品牌！天馬傳媒愿以專注 的營銷角度，助力更多企業(yè)和商家走出困局，一起迎接經(jīng)營主們的春暖花開！

    中恩教育 ·企業(yè)自運轉(zhuǎn)增長機制《總裁九大機制》，打造員工持續(xù)跟隨，業(yè)績持續(xù)暴漲！企業(yè)自動運轉(zhuǎn)，領(lǐng)導(dǎo) 身心解放！