張致銘老師

■ 中恩教育總裁
■ 《總裁九大機制》創(chuàng)始人
■ 專注企業(yè)自動運轉(zhuǎn)機制14年

以全員為抓手：人人都是利潤發(fā)動機

在當前這個快速變化、競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)增長，僅僅依靠少數(shù)的管理層或核心團隊是不夠的。 《全員增長》的理念正是基于這樣的認知，強調(diào)每一個員工都是企業(yè)增長的驅(qū)動力，都應(yīng)當被賦予參與和推動增長的機會和責任。

一、從根本上改變了傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，將員工的角色從被動執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者。 課程通過一系列生動實用的教學方法，幫助員工理解并認同企業(yè)的增長目標，掌握增長的方法和技巧，激發(fā)他們內(nèi)在的創(chuàng)造力和潛能。

二、注重培養(yǎng)員工的團隊合作和協(xié)同作戰(zhàn)能力。在全員增長的框架下，每個員工都明白自己的角色和責任， 能夠與別的 同事形成有 效的配合和協(xié)作，共同推動企業(yè)的增長。這種團隊合作的氛圍和精神，不僅提高了工作效率，也增強了員工的歸屬感和忠誠度。

三、提供了一套完整的評估機制和激勵機制，確保每個員工的貢獻都能獲得 公正的評價和回報。 這種機制不僅激發(fā)了員工的積極性和主動性，也為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

以增長為目標：探索企業(yè)利潤增長點

在當今日益激烈的市場競爭中，為了保持持續(xù)的增長，企業(yè)必 須不斷探索新的利潤增長點，然而這并非易事。 《全員增長》企業(yè)管理課程針對這一難題，提供了寶貴的思路和解決方案。

一、放大夢想，統(tǒng)一目標，形成強大聚焦力。通過清晰的目標設(shè)定和有 效的溝通，企業(yè)能夠形成強大的聚焦力， 資源聚焦，行動聚焦，利益聚焦，使所有員工都朝著同一個方向努力，共同推動企業(yè)的增長。

三、深入剖析市場趨勢、客戶需求和競爭格局，發(fā)現(xiàn)新的增長機會。創(chuàng)新思維、方法和工具，打破思維定式， 一起制定更具創(chuàng)意和實用性的增長方案。

三、數(shù)據(jù)驅(qū)動，量化分析。在全員增長的框架下，每個員工都需要學會用數(shù)據(jù)說話， 通過數(shù)據(jù)分析和量化評估來指導決策和行動。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的工作方式，不僅提高了決策的準確性和有 效性，也為企業(yè)的持續(xù)增長提供了有力支持。

全是工具和方法：有方案、有措施

一、降本增效的三種策略

①優(yōu)化生產(chǎn)流程：通過技術(shù)改進和流程重組，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)過程中的浪費。例如，引入自動化設(shè)備和智能制造技術(shù)，降低人工成本， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)速度。②精細化管理：通過精細化管理，減少不必要的開支和浪費。例如，優(yōu)化采購計劃，降低庫存成本； 加強預算管理，合理分配資源；提高資產(chǎn)利用效率，減少能源和材料的消耗。 ③創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)：不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場需求，提高客戶滿意度。通過研發(fā)和創(chuàng)新， 開發(fā)出具有競爭力的新產(chǎn)品，擴大市場份額，增加銷售收入。

二、績效激勵的三種措施

①設(shè)立激勵機制：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點和員工需求，制定合理的績效考核和獎勵機制。例如，可以設(shè)立銷售提成、項目獎金、年度優(yōu) 秀員工獎等， 激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。②提供晉升機會：為員工提供晉升機會和職業(yè)發(fā)展路徑，讓員工看到自己在企業(yè)中的未來和發(fā)展空間。 這不僅可以提高員工的工作積極性，也有助于企業(yè)培養(yǎng)和留住人才。③關(guān)注員工需求：了解員工的需求和期望，為員工提供個性化的激勵措施。 例如，為員工提供培訓和發(fā)展機會、靈活的工作時間、健康關(guān)懷等，增強員工的歸屬感和忠誠度。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過3天的學習，我們深刻感受到在場企業(yè)家的求知熱情，同學們也紛紛表示： 原來企業(yè)增長沒有那么困難，人人都可以成為企業(yè)利潤的發(fā)動機，人人都可以為企業(yè)開源節(jié)流！

《全員增長》是一堂適合企業(yè)家及高管共同學習的課程，哪里有問題，哪里就是增長點；上下貫通，同頻共振，企業(yè)才能發(fā)展更好！

企業(yè)增長系統(tǒng)的建立并非一朝一夕之事，需要形成目標、措施、管控、激勵、復盤的完整閉環(huán)，激發(fā)員工的潛力，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長和基業(yè)長青。 相信在中恩教育《全員增長》課程的指導下，會有越來越多的企業(yè)將找到適合自己的增長路徑，讓每個人成為利潤的發(fā)動機，助力企業(yè)蓬勃發(fā)展！