12月3日，新浪2019教育盛典在北京盛大舉辦。近千名教育學(xué)者、行業(yè)、院校代表、跨界機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，共同聚焦“教育的力量”主題，開啟一場非比尋常的教育智慧之旅！

　　新中國成立70周年，教育又站到了新起點。是洞悉趨勢、乘勢前行？還是大膽創(chuàng)新、破局而立？！保有“愛”的情懷，沖破傳統(tǒng)桎梏，拓寬全球化視野，借助科技和大數(shù)據(jù)，聯(lián)結(jié)更多資源。本屆盛典與千萬教育者一道再次回歸教育本源，匯聚更大的教育力量，探索新時代教育的更多可能性和美好未來。

中恩教育總裁 張致銘（右）

　　以下是本次活動的嘉賓張致銘的訪談實錄：

　　主持人：新浪的網(wǎng)友們大家好，這里是新浪2019中國教育盛典的活動現(xiàn)場，我們有幸邀請到中恩教育總裁張致銘張總。張總請您和我們新浪的網(wǎng)友打個招呼。

　　張致銘：好，各位新浪網(wǎng)友大家好，我是中恩教育的張致銘。

　　主持人：首先恭喜中恩教育斬獲2019年度綜合實力教育集團(tuán)獎項。中國教育盛典是中國教育行業(yè)更具規(guī)模與品牌影響力的盛會，中恩教育憑借逆勢增長的綜合實力及對教育行業(yè)的貢獻(xiàn)獲此殊榮，對此您有什么獲獎感言嗎？

　　張致銘：我覺得首先是感謝，感謝我們的客戶一直以來對中恩教育的支持，也感謝我們?nèi)w的同仁一起的努力，也感謝新浪、網(wǎng)友投票、媒體及專家評審給這次機(jī)會，感謝大家。

　　中國教育盛典由新浪教育創(chuàng)辦于2008年，12年來，憑借廣泛的行業(yè)覆蓋力和社會影響力，已成為中國教育行業(yè)一年一度更具規(guī)模與品牌影響力的盛會。本屆盛典力邀超過500名教育部及領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外教育專家、知名高校代表、主要中學(xué)校長知名教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、一線跨界明星、教育公益項目代表等，共同見證中國教育發(fā)展新篇章。并有教育部原副部長、總督學(xué)顧問張?zhí)毂Ｏ壬罗o。

　　主持人：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，市場更加透明化，各個行業(yè)競爭更加激烈，您覺得當(dāng)下的企業(yè)家需要做好哪些方面才能保持持續(xù)的競爭力呢？

　　張致銘：我認(rèn)為首先是一個心態(tài)的問題。社會的改變是一種常態(tài)，而不是一種非常態(tài)，社會的變化是正常的，所以企業(yè)家要做好心態(tài)的準(zhǔn)備。面對變化就是不要恐懼，要敢于變革、勇于變革，這是很重要的。另外，無論商業(yè)的形式如何改變，其本質(zhì)是不變的。商業(yè)的本質(zhì)一定是通過各個行業(yè)、通過不同的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，來滿足客戶的需求和人們的需求。我們中恩教育董事長賀傳智先生也說過一句話，叫商業(yè)導(dǎo)善，所以不管是做什么行業(yè)，我們的本質(zhì)是導(dǎo)善，是通過產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)而“利他”。中恩的使命是“用商業(yè)智慧造福于人類幸?！?，我們認(rèn)為做教育是一件可以去幫助別人的事情。所以無論外在如何變化，我們的本質(zhì)是不能改變的，這是個點。

　　其次點，領(lǐng)導(dǎo)一定要有學(xué)習(xí)力。因為對手在改變，員工在改變，時代在改變，人們的心態(tài)是不一樣的，客戶的需求在不斷升級，在不斷升級，我們也在創(chuàng)新。所以領(lǐng)導(dǎo)一定要具備非常好的學(xué)習(xí)力，我們要能與時俱進(jìn)，只有這樣才能跟上潮流，不被淘汰。所有做得比較好的企業(yè)，在各個領(lǐng)域的前幾名一定是非常愛學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)力是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要去用心投入的實踐?？偨Y(jié)來說就是：保證本質(zhì)不改變的前提下，我們要讓外在的技術(shù)、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。

　　主持人：現(xiàn)在有很多行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級，您對這些企業(yè)與企業(yè)家有什么建議嗎？

　　張致銘：我覺得有三個點，也是一直我們在做的，也是我們中恩的一個課程體系。因為我們本身做教育，我們在研究如何去更好地做企業(yè)。首先我們自己要把這個事做好，當(dāng)我們能把自己的企業(yè)做好的時候，才能跟別人傳達(dá)或者是分享一些對企業(yè)發(fā)展有用的東西。我們認(rèn)為一個企業(yè)的成功，持續(xù)地發(fā)展和自動運轉(zhuǎn)有三個核心：，就是我們的戰(zhàn)略。我們有個系統(tǒng)叫戰(zhàn)略×組織×系統(tǒng)，什么叫戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是方向，如何把握方向的正確性，一定是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力，他站得越高才能看得越遠(yuǎn)。很多人說現(xiàn)在這個行業(yè)不好做，競爭很激烈，就像今天來到北京，天氣非常晴朗，平時的時候來這里霧霾就特別嚴(yán)重。有時候當(dāng)我們在地面看到霧霾，但是當(dāng)你坐上飛機(jī)飛向高空，穿過云層的時候，你會發(fā)現(xiàn)都是陽光。所以一個企業(yè)的很多問題我認(rèn)為取決于領(lǐng)導(dǎo)的高度，當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)的高度足夠高的時候，在企業(yè)經(jīng)營過程中我們看到的可能就不只是問題，更看到方法，看到陽光。所以同樣的行業(yè)，有的領(lǐng)導(dǎo)說這個行業(yè)不好做，但有的領(lǐng)導(dǎo)可能說這個行業(yè)大有可為，就是因為領(lǐng)導(dǎo)的高度不一樣。所以領(lǐng)導(dǎo)的高度是我們企業(yè)的戰(zhàn)略，高度就是方向，有好的高度才能看得更遠(yuǎn)，才能做這個方向，這是個戰(zhàn)略問題。

　　其次，是組織，企業(yè)要提高組織能力。什么是組織能力？就是我們?nèi)绾瓮ㄟ^一個組織的管理機(jī)制，讓我們的人效更大化，這是我們講的組織力的問題，就是機(jī)制的問題。第三，是系統(tǒng)。對內(nèi)我們講組織力，對外我們講系統(tǒng)。這個對外的系統(tǒng)就是我們的盈利系統(tǒng)，我們?nèi)绾瓮ㄟ^一套系統(tǒng)在這個市場上盈利?？赡苡械钠髽I(yè)業(yè)績很高，可是利潤很低；有些企業(yè)你會發(fā)現(xiàn)他利潤很高。如何盈利，這是對外的。所以個是領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略，我們要看方向，要選擇正確的方向和道路；其次個就是內(nèi)部通過機(jī)制提升我們的組織能力，讓我們的組織能力可以更好發(fā)揮人效和人的價值；第三，我們要有一套系統(tǒng)，可以讓我們企業(yè)更好盈利，更好發(fā)展。我覺得這三個點是所有企業(yè)需要要抓好的。

　　主持人：據(jù)我所知，教育行業(yè)競爭也是異常激烈，但是中恩卻在逆勢中持續(xù)增長，短短四年的時間在全國七個省市10家直營公司，您認(rèn)為中恩做對了什么事情嗎？

　　張致銘：我覺得還是剛才我提的那幾個點，，我們的本質(zhì)就是我們的理念，我們一直講我們的經(jīng)營理念，做教育一定是導(dǎo)善的，我們提出“教育良知”。其次，中恩教育在戰(zhàn)略，組織能力包括系統(tǒng)上的不斷升級。除此之外我還要講一點非常重要，那就是“誠信”。近幾年教育行業(yè)競爭非常激烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，有更多的知識在網(wǎng)上都能找獲得，而中恩這幾年能實現(xiàn)良好發(fā)展，達(dá)到目前還不錯的成績，我覺得點，就是我們戰(zhàn)略上“專、精、深”的精神，我們對產(chǎn)品的研發(fā)方面是專注的。其次點，我們在產(chǎn)品上是“深挖”的，做得更深。我們有一個理論叫“一米寬，一萬米深”。中恩的課程相對來說比較系統(tǒng)，我們從各個層面：企業(yè)的內(nèi)部管理、企業(yè)的股權(quán)變革、盈利模式的創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力的修煉、組織能力的建設(shè)等多個維度為企業(yè)提供系統(tǒng)化課程。我們認(rèn)為企業(yè)就像一個人一樣，一個人健康一定是五臟六腑的健康，不是某個器官的健康。所以一家企業(yè)的發(fā)展一定不是某個點的發(fā)展。企業(yè)前期可能是因為某個點得比較好，能快速盈利，但一家企業(yè)想持續(xù)發(fā)展、做得更好，一定是系統(tǒng)的變化，所以中恩的課程相對是比較系統(tǒng)的。第三點，中恩課程是非常實戰(zhàn)、非常的。為什么？因為我們做自己所講，講自己所做。我們從三個人通過四年的時間發(fā)展到現(xiàn)在近600人團(tuán)隊，從一家公司到十家公司，我們自己有這樣的結(jié)果。所以中恩所講的方法是的。中恩課程非常實戰(zhàn)，我們的課程理念是簡單、直接、。簡單就是非常容易消化，講的都是實際的一些方法，可以直接拿過來用。我們的很多客戶通過我們的課程，會有一個快速的改變，少有百分之幾十的增長，更高的有500%到600%的增長，所以這個是比較好的。第四點，我們的老師都是實戰(zhàn)派，并且中恩堅持直營模式。我們選擇將放在直營模式上，是因為直營能讓我們離客戶更近一點，更好地幫助客戶在課前做好市場調(diào)研，同時在課后更好地鏈接和服務(wù)。所以我覺得中恩能有這樣一點小小的成績，離不開我們的理念，離不開我們的學(xué)習(xí)力，離不開我們對產(chǎn)品深挖的精神，我覺得以上是我們到目前為止做得正確的一些東西，所以中恩才能有一些好的結(jié)果。即便如此，我認(rèn)為以上都只是開始，未來的中恩還會有更好的結(jié)果、更好的發(fā)展。

　　主持人：好的，謝謝張總的精彩分享，我們今天的采訪到這里就結(jié)束了，謝謝新浪網(wǎng)友的觀看，也謝謝張總，謝謝。

　　張致銘：好，謝謝大家！