讓全員成為企業(yè)利潤增長的發(fā)動機：2023年9月13-15日，中恩教育《薪酬績效機制方案班》濟南站成功舉辦， 中恩教育首 席績效導師陳道勇老師親臨授課，來自全國各地的企業(yè)家們用3天2晚的時間：學知識、做方案，理論結合實際， 為企業(yè)搭建系統(tǒng)完善的薪酬績效體系！

薪酬作為一種激勵手段，對于 員工動力和激發(fā)工作熱情有著非常重要的作用。企業(yè)員工那么多，到底應該激勵誰？ 在此，我們提出一個核心觀點：企業(yè)激勵要以奮斗者為本。通過激發(fā)奮斗者，實現(xiàn)企業(yè)增長、達成企業(yè)目標。為此， 我們需要通過薪酬機制把企業(yè)目標和員工個人目標結合起來?？梢詮囊韵聨讉€方面入手：

1. 明確企業(yè)目標

企業(yè)目標是指引企業(yè)前進的方向，是全體員工的共同追求。只有明確企業(yè)的目標，讓員工了解公司的愿景和戰(zhàn)略， 才能更好地激發(fā)員工為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力。這里的目標指的是：業(yè)績目標、利潤目標、市場目標、用戶目標、產(chǎn)品目標、人才目標、 管理目標等。

2. 建立與員工目標相關的薪酬體系

在制定薪酬機制時，應考慮員工的目標和需求，建立與員工目標相關的薪酬體系。例如，對于業(yè)務人員，可以建立基于業(yè)務完成情況的薪酬機制， 對于管理人員，可以建立基于團隊或部門績效的薪酬機制，從而激勵員工為實現(xiàn)自己的目標而努力。

3. 建立績效評價體系

績效評價體系是連接企業(yè)目標和員工個人目標的橋梁，通過對員工的績效進行評價，可以了解員工的工作表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ? 并據(jù)此給予相應的獎勵或懲罰?？冃Э己耸且惶走^程管控、數(shù)據(jù)說話、效果付費的科學評估機制?？冃Э己瞬粌H能用在薪酬、晉升模塊， 還能作為培訓、分紅的依據(jù)。在制定績效評價體系時，需要明確評價標準和評價方式，盡可能保證公平性和客觀性。

4. 提供職業(yè)發(fā)展機會

除了薪酬激勵外，還需要為員工提供職業(yè)發(fā)展機會，對此，陳道勇老師指出：一家擁有優(yōu)良 “員工晉升通道體系”的企業(yè)， 對員工所產(chǎn)生的激勵作用，遠高于薪酬發(fā)放所產(chǎn)生的激勵作用。這可以通過制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提供培訓機會、鼓勵內(nèi)部晉升等方式來實現(xiàn)。

5. 建立良好的企業(yè)文化

良好的企業(yè)文化可以增強員工的歸屬感和忠誠度，從而更好地實現(xiàn)企業(yè)目標。在制定薪酬機制時，需要考慮企業(yè)文化的因素， 通過營造積極向上的工作氛圍、倡導團隊合作、鼓勵創(chuàng)新等方式來建立良好的企業(yè)文化。

以奮斗者為本制定薪酬機制的核心是確保奮斗者的努力和貢獻獲得 適當?shù)恼J可和回報，需要充分考慮員工的貢獻、技能和能力、 績效以及市場競爭力等因素，以激勵員工為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。以下是制定薪酬機制激發(fā)奮斗者積極性的建議：

1. 基于貢獻支付薪酬

在制定薪酬機制時，應將員工的貢獻與薪酬掛鉤，以鼓勵員工為公司的成功和增長做出更大的貢獻?？梢酝ㄟ^績效評估系統(tǒng)來衡量員工的貢獻， 并以此為依據(jù)確定薪酬水平。

2. 獎勵機制

除了基本薪酬，應設立明確的獎勵機制，以表彰那些對公司和團隊有突出貢獻的員工。這種獎勵可以是資金 形式的，也可以是非資金 形式的， 例如額外的休假、培訓機會或者晉升機會等。

3. 技能和能力薪酬

應將員工的技能和能力作為決定薪酬的重要因素。這樣可以鼓勵員工不斷提高自己的技能和能力，以獲取更高的薪酬水平。

4. 績效薪酬

績效薪酬是一種將員工的個人績效與團隊或公司績效相結合的薪酬方式。這種薪酬方式可以激勵員工更好地完成工作任務， 同時也可以鼓勵團隊協(xié)作。

5. 市場競爭力

在制定薪酬機制時，應考慮市場競爭力。公司應定期進行市場薪酬調(diào)查，以確保公司的薪酬水平與市場保持一致， 從而保證公司對人才的吸引力。

6. 公開透明

薪酬機制應該公開透明，讓員工了解公司的薪酬結構和支付原則。這樣可以增加員工的信任感和滿意度，同時也可以鼓勵員工為公司的目標而努力。

各位企業(yè)家，我們不要怪員工業(yè)績不好、高管工作不盡心，請多問自己幾句：他們想在公司獲得 什么？我能給他們什么樣的未來？ 如何能把員工目標和企業(yè)目標結合？學習《薪酬績效機制方案班》，讓企業(yè)告別盲目的分錢機制，建立科學、完善的激勵機制， 讓企業(yè)分出去的每一分錢，都有倍增的回收！

薪酬不僅是分錢，更是企業(yè)激發(fā)員工動力的 工具，分配的基本原理是依據(jù)價值貢獻。理論上來講，薪酬涉及多少人，企業(yè)就能激勵多少人， 上至董事長、總經(jīng)理，下至普通員工、銷售代表，設計激勵性薪酬，讓員工自動自發(fā)，人效提升，利潤倍增！

如果您也認同薪酬績效機制的重要性，但還不知道如何為企業(yè)建立系統(tǒng)完善的薪酬績效體系， 歡迎走進中恩教育《薪酬績效機制方案班》課程現(xiàn)場！