你的營(yíng)銷(xiāo)吃力嗎？
　　對(duì)很多企業(yè) 家而言，自家的產(chǎn)品/服務(wù)傾注了大量的心血，但總有那么些好產(chǎn)品、好模式敗在了終端銷(xiāo)售上，一想起來(lái)就心疼不已。
　　教你一招，引爆營(yíng)銷(xiāo)。

　　華為都在用的營(yíng)銷(xiāo)秘籍
　　2019年，華為出貨量2.3億部，超蘋(píng)果居全球第 二；2020年二季度，在遭遇制裁的形勢(shì)下，華為再次超越三星，以5580萬(wàn)臺(tái)出貨量躍居全球第 一。排除品牌影響力，今天我們談?wù)勅A為獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　一般的營(yíng)銷(xiāo)思維是這樣的：一名銷(xiāo)售員對(duì)應(yīng)一位客戶，從鋪墊到成 交再到售后，全靠這名銷(xiāo)售員去維護(hù)。
　　但是華為偏不這樣做。
　　華為之所以很快在市場(chǎng)中脫穎而出，一個(gè)很重要的原因就是華為用了一個(gè)組織形式：鐵三角。


　　做商務(wù)的人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做項(xiàng)目的人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，而做交付的人則是連接產(chǎn)品與顧客的zui專(zhuān) 業(yè)人才。
　　鐵三角模式下的華為在面臨任何一位客戶的時(shí)候都不是一個(gè)人單打獨(dú)斗，而是三個(gè)人、三個(gè)維度分別幫助客戶解決不同領(lǐng)域的問(wèn)題。而這三個(gè)人不需要什么都會(huì)，只需要把各自的專(zhuān) 業(yè)不斷打磨，做精做深即可。
　　除了華為，很多大廠都是這種模式，包括前幾年創(chuàng)下電商銷(xiāo)量奇跡的韓都衣舍、海爾等等，都憑借這種新模式取得了銷(xiāo)量利潤(rùn)的雙收。
　　為什么我們的業(yè)績(jī)總是平平無(wú)奇？很大程度上因?yàn)槲覀冞€在用過(guò)去的思維。老 板請(qǐng)思考：傳統(tǒng)模式下，我們的業(yè)務(wù)員是不是很難集中精力開(kāi)發(fā)新客戶，是不是往往服務(wù)老客戶就夠他忙的了？是不是老客戶越多，精力越分散，更沒(méi)有時(shí)間創(chuàng)新？
　　企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)不單單是銷(xiāo)售部的責(zé)任，如何把整個(gè)組織調(diào)動(dòng)起來(lái)為整體績(jī)效負(fù)責(zé)，是每一位企業(yè) 家都應(yīng)該思考的問(wèn)題。


　　2021年1月7日，中恩教育《總裁九大機(jī)制》126期課程第四天，中恩教育總裁張致銘傾情帶來(lái)讓企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的【營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制】，從業(yè)績(jī)提升的八個(gè)核心、五大策略入手，為企業(yè) 家全 方位賦能營(yíng)銷(xiāo)！
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　　■《總裁九大機(jī)制》創(chuàng)始人
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