序言：既然從事了銷售崗位，挫折就在所難免，有的人遇到挫折就氣餒，甚至一蹶不振，而有的人卻能樂觀看待，保持初心，并再次傳遞能 量。選擇不同，道路不同，結(jié)果自然不同。
　　人生路遠(yuǎn)，只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。祝賀：西安公司渠道部大客戶經(jīng)理高可航榮膺中恩教育2020年8月份集團(tuán)個(gè)人門票冠 軍！

　　8月份集團(tuán)個(gè)人門票冠 軍所獲獎(jiǎng)勵(lì)：
　　l專屬定制榮譽(yù)獎(jiǎng)杯
　　l6000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)購(gòu)
　　l冠 軍專屬展架
　　l冠 軍父母賀電
　　l冠 軍專屬事跡vcr
　　l到集團(tuán)總部領(lǐng)獎(jiǎng)，往返報(bào)銷
　　l入住鄭州CBD千璽廣場(chǎng)豪華酒店
　　l享受千璽廣場(chǎng)董事長(zhǎng)豪華晚宴
　　l集團(tuán)專訪
　　l……


　　一、關(guān)于“專 業(yè)”
　　所謂的“專 業(yè)”不是什么都知道，而是清楚地知道什么樣的企業(yè) 家需要什么樣的課程。
　　“這次能拿到集團(tuán)冠 軍，要特別感謝客戶的信賴與支持，特別是伍總。伍總經(jīng)營(yíng)企業(yè)很有方法，規(guī)模十幾億的大型企業(yè)，股權(quán)的重要性可想而知，難得的是他企業(yè)做得如此成功還特別地有學(xué)習(xí)力。”在講到這位客戶的時(shí)候，高經(jīng)理語氣充滿了敬意，仿佛她提到的這位不是她的客戶，而是她的一位老朋友，或者一位老師。
　　據(jù)高可航經(jīng)理介紹，伍總在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都學(xué)習(xí)過，不是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在學(xué)習(xí)的路上，曾經(jīng)投入上百萬用于學(xué)習(xí)。后來聽說中恩發(fā)展得挺不錯(cuò)的，就主動(dòng)來了解。
　　“那天我像往常一樣聯(lián)系客戶，收到伍總回復(fù)的時(shí)候，我特別記錄了下來，了解清楚了客戶的情況之后，特意上門拜訪。很多同事在面對(duì)規(guī)模較大的企業(yè) 家的時(shí)候難免會(huì)緊張，但我不會(huì)，因?yàn)槲抑牢覀兊恼n程是可以幫助到對(duì)方的，對(duì)客戶而言是有價(jià)值的，有意義的，在這一點(diǎn)上我們和客戶是平等的關(guān)系，所以完全沒有必要不自信。”高經(jīng)理說道。
　　講到這里，她又補(bǔ)充說：“也許我們專 業(yè)知識(shí)不如老師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也不如企業(yè) 家本人，但是我們作為助教是專 業(yè)的，我們清楚什么樣的企業(yè)需要什么樣的課程，這一點(diǎn)很重要?！?br /> 　　的確，在整個(gè)訪問過程中，“有價(jià)值”、“有意義”這兩個(gè)詞曾多次被高經(jīng)理提及，如果不是帶著崇高的使命工作，又怎么會(huì)有如今耀眼的成績(jī)呢？


　　二、關(guān)于“服務(wù)”
　　用心服務(wù)，踏實(shí)肯干，你想要的都會(huì)來。
　　每當(dāng)去跟集團(tuán)冠 軍聊天的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上一個(gè)共同點(diǎn)，那就是對(duì)中恩課程和老師的絕 對(duì)自信。自信源于實(shí)力，課程是有幫助的，老師是值得信賴的，即便我們是新人或者專 業(yè)知識(shí)不是很豐富，用心服務(wù)依然可以擁有好成績(jī)。
　　服務(wù)不只是端茶倒水，更是用心去了解客戶真 正需要的是什么，并邀請(qǐng)他走進(jìn)來，由我們的老師和課程為他解決問題。在這個(gè)過程中，需要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和長(zhǎng)久的堅(jiān)持。
　　“我的另一位客戶郭總可以說是見證了我在中恩的成長(zhǎng)。”高可航經(jīng)理感慨道?！?018年的時(shí)候我們就有過聯(lián)系，那時(shí)我剛來公司沒多久，客戶本人也是創(chuàng)業(yè)初期，期間斷斷續(xù)續(xù)一直在溝通，甚至一度被拒絕。”講到這里的時(shí)候，高經(jīng)理略有停頓，仿佛在回憶當(dāng)時(shí)的“傷心往事”。
　　但很快，她的聲音又再次變得堅(jiān)定，語速也快了起來，“被拒絕的時(shí)候，我還是一直關(guān)注客戶的朋友圈動(dòng)態(tài)，他也一直在我的通訊錄里。也確實(shí)是不放棄，才有了客戶的主動(dòng)咨詢，并且一報(bào)就是2張門票。”


　　工作就像是植樹造林，有的樹是一年生，能立刻開花，有的則是多年生，需要多培養(yǎng)。對(duì)于不了解的人來說，冠 軍存在一定的運(yùn)氣成分。但其實(shí)，你看到的冠 軍早在2年前甚至更長(zhǎng)的時(shí)間以前，就已經(jīng)在扎根了。
　　如果說是什么讓高經(jīng)理擁有現(xiàn)在的成績(jī)，“不放棄”一定是核 心中的核 心。為了服務(wù)客戶，她可以連續(xù)等待3個(gè)小時(shí)，訂房間、買水果、買早餐做得自然而然。她說，對(duì)于助教而言，服務(wù)是工作的一部分，等待也是工作的一部分，一定要沉得下心。于是，她用真誠(chéng)融化了客戶，贏得了客戶的信賴。


　　三、關(guān)于“未來”
　　過去的榮耀已成為過去，對(duì)于未來，高經(jīng)理有著明確的目標(biāo)：“我的下一個(gè)目標(biāo)是達(dá)標(biāo)三亞游，公司給了很好的福利，每個(gè)人都機(jī)會(huì)拿到，所以我不能松懈，還要繼續(xù)努力?！?br /> 　　而對(duì)于職業(yè)生涯的展望，高經(jīng)理也有著清晰的定位：“在帶團(tuán)隊(duì)方面我是略有欠缺的，但公司有很好的晉升通道，那么我給自己的定位就是大客戶經(jīng)理-落地教練-講師的發(fā)展道路。因此我必 須不斷充實(shí)自己，提高自己的專 業(yè)能力?！?br /> 　　講到這里，高經(jīng)理有點(diǎn)動(dòng)情的說：“這一刻真的很珍貴，一方面是終于能夠不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培，另一方面，也非常想讓我的爸爸媽媽知道，她們的女兒真的可以做得很好……”


　　原來，高經(jīng)理在來到中恩之前是一位專職教師，工作和收入都很穩(wěn)定，捧著家長(zhǎng)眼中的“金飯碗”。但只有她自己知道，這樣的生活不是自己想要的。于是她不顧家人反對(duì)，毅然改行從事銷售。
　　從此，她不再像以前一樣，沒事逛逛街買買衣服，現(xiàn)在的她，周末更多時(shí)間都用在拜訪客戶、打基本功上面。上班的時(shí)間增多了，玩樂的次數(shù)減少了，生活更加充實(shí)，整個(gè)人的狀態(tài)也變得斗志昂揚(yáng)，無論是見識(shí)還是格局，都不再是以前的自己。她比以前更加 快樂，更加有價(jià)值感。而這一切，她非常非常想要和爸爸媽媽分享。


　　在這里小編也特別放一段高經(jīng)理的原話，給叔叔阿姨：


　　祝福這位可愛的姑娘！
　　人生路遠(yuǎn)，只要路是對(duì)的，
　　就不怕路遠(yuǎn)。
　　她，可能不是公司里zui靚麗的那一個(gè)，
　　但永遠(yuǎn)是zui真誠(chéng)的那一個(gè)；
　　她，可能不是公司里zui有能力的那一個(gè)，
　　但永遠(yuǎn)是zui踏實(shí)的那一個(gè)。
　　堅(jiān)強(qiáng)并不只是在大是大非中的不屈服，
　　也是在挫折前用堅(jiān)韌的意志不改變自己！
　　她雖外表柔弱，卻內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)；
　　縱使客戶不斷的拒絕，
　　依然用自己的信念去感召客戶，
　　幫助客戶。
　　再次祝賀高可航經(jīng)理。
　　希望下一位冠 軍，就是你！