勇者無(wú)懼，強(qiáng)者 。在中恩有這樣一支團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)統(tǒng)一，為達(dá) 步履不停；有這樣一位女將，做事雷利風(fēng)行，做人寬厚可親，憑借自己的不懈努力和頑強(qiáng)精神，一打拼就是八年光陰……這支團(tuán)隊(duì)就是中恩一公司營(yíng)銷三部，這位女將就是營(yíng)銷三部的帶頭人：田晶晶。

2015年加入公司；2017年升任經(jīng)理；2019年任部門(mén)負(fù)責(zé)人；2022年所帶領(lǐng)的一公司營(yíng)銷三部獲集團(tuán)年度業(yè)績(jī) 。

畢業(yè)就加入公司，八年追隨造就“中恩花木蘭”

正值密集開(kāi)課期，這次訪談約了好幾次，田總監(jiān)才 會(huì)在臨近下班前坐下來(lái)聊一聊。

甜甜的笑，大姐姐般的氣質(zhì)，這是大家對(duì)田晶晶的 印象。由于是家中長(zhǎng)女，田晶晶從畢業(yè)起就決心通過(guò)自己的努力改變家庭命運(yùn)，這種與生俱來(lái)的責(zé)任感，讓她放棄了北京安逸的實(shí)習(xí)工作，回到家鄉(xiāng)打拼自己的事業(yè)。

“記得是2015年的4月，我從北京回來(lái)后一共面試了兩家，對(duì)比之后果斷選擇了中恩?！倍匀绱烁纱啵窃从诟灿谛牡奈幕J(rèn)同：“我非常喜歡這里的氛圍，公司提倡的孝文化是我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得能把父母、家庭、感恩寫(xiě)到企業(yè)文化里，這家公司一定非常正 。”

事實(shí)證明確實(shí)如此。來(lái)到公司后，田晶晶迅速融入其中。憑借 的工作能力，剛?cè)肼毑痪玫乃銜x升為經(jīng)理助理，此后一路晉升經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)，相對(duì)順利的職業(yè)發(fā)展之路，塑造了她雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格，一場(chǎng)場(chǎng)的 戰(zhàn)績(jī)也被集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)看到，被張致銘老師稱贊為“中恩花木蘭”。

剛畢業(yè)時(shí)的田晶晶（左）和如今的田晶晶（右）

當(dāng)被問(wèn)到八年來(lái)的工作感受，田晶晶直言：這八年見(jiàn)證了公司越來(lái)越好、越來(lái)越壯大，在這個(gè)過(guò)程中我自己也從懵懂到成熟，收獲了自己的事業(yè)、家庭和即將誕生的小生命……這一切，都來(lái)自當(dāng)初的正確選擇和不斷堅(jiān)持，除了幸運(yùn)就是感恩！

02

幫助客戶，收獲自己，這就是工作的意義

Zhong En Biao Gan

當(dāng)上部門(mén)負(fù)責(zé)人后，田晶晶的工作 變成了服務(wù)大客戶，給團(tuán)隊(duì)賦能。身為女將的她絲毫不輸任何男同事，帶團(tuán)隊(duì)、做培訓(xùn)、去大課、服務(wù)客戶，每一件事都被她安排得井井有條。2022年，憑借 的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，田晶晶所帶領(lǐng)的一公司營(yíng)銷三部獲得了集團(tuán)年度部門(mén)業(yè)績(jī) 的稱號(hào)。

服務(wù)客戶  田晶晶在大課現(xiàn)場(chǎng)

獲得 2022年集團(tuán)業(yè)績(jī)

面對(duì)紛至沓來(lái)的鮮花和掌聲，身為部門(mén)帶頭人的田晶晶沒(méi)有把功勞歸于自己，而是在任何場(chǎng)合下都毫不掩飾對(duì)平臺(tái)的感恩和對(duì)部門(mén)伙伴的感謝。

“非常感謝平臺(tái)的成就，感謝老師研發(fā)這么好的產(chǎn)品，尤其是以賀老師為核心的講師團(tuán)以匠心打造課程，讓學(xué)員 次接觸中恩就報(bào)名財(cái)智匯，還有老學(xué)員復(fù)購(gòu)套餐、財(cái)智匯、咨詢案，帶領(lǐng)股東高管一起學(xué)習(xí)中恩課程。正是由于老師的付出和新老客戶的支持，才有了我們 的成績(jī)。”

當(dāng)然，成績(jī)來(lái)之不易，榮譽(yù)的背后充滿著汗水與艱辛。田晶晶稱部門(mén)伙伴是她的驕傲，大家為目標(biāo)團(tuán)結(jié)一心、不達(dá)目標(biāo)不放棄的精神讓她感動(dòng)不已：多少個(gè)深夜，大家奔波在服務(wù)客戶的一線；多少場(chǎng)大課，小隊(duì)經(jīng)理、助理們奮戰(zhàn)在簽約 的戰(zhàn)場(chǎng)。大成功來(lái)自于小成功，正由于部門(mén)伙伴們的忘我精神，才有了部門(mén)榮獲年度集團(tuán) 的結(jié)果。

表現(xiàn) 田晶晶多次在課程現(xiàn)場(chǎng)獲得小組

當(dāng)提到成功的秘訣，田晶晶也是慷慨分享?！叭ツ甑浆F(xiàn)在，我認(rèn)為我們部門(mén)做得 對(duì)的地方就是響應(yīng)公司政策，走出去、用心服務(wù)客戶。”

首先，來(lái)自于伙伴們積極外出拜訪，與意向客戶建立鏈接的同時(shí)，增強(qiáng)客戶信賴。“過(guò)去大家收業(yè)績(jī)都是依賴精品課，但是我們部門(mén)有個(gè)不成文的規(guī)定，只要場(chǎng)外客戶有需求，我們一定會(huì) 時(shí)間到客戶公司拜訪，按照賀老師的話說(shuō)就是：高維打低維?！边@樣做帶來(lái)很多好處，不僅能 時(shí)間與客戶建立鏈接，在客戶心中留下深刻印象，還能把公司產(chǎn)品更清晰、更直觀地展示給客戶，客戶了解得越透徹，對(duì)中恩的認(rèn)可度就越高。

其次，來(lái)自于公司課程的更新迭代，讓更多新客戶選購(gòu)、更多老客戶復(fù)購(gòu)。今年公司出了很多新課程，包括根據(jù)客戶需求推出的咨詢案，這些無(wú)疑是極大的利好。“這些年我們積累了不少的大客戶，他們非常認(rèn)可公司，聽(tīng)說(shuō)中恩有咨詢案課程了，經(jīng)過(guò)了解也都愿意合作?？梢哉f(shuō)是天時(shí)地利人和！”

后，來(lái)自于伙伴們的持續(xù)跟進(jìn)和 放棄。如果說(shuō)月度 拼的是爆發(fā)力，那么年度 拼的就是持續(xù)力和綜合實(shí)力。我們深知一時(shí)的 不是 ，只有持續(xù)付出、持續(xù)開(kāi)單才是致勝的不二法門(mén)，無(wú)論被拒絕多少次，他們從未想過(guò)放棄。

因此，從年初定下集團(tuán)年度 的目標(biāo)那刻起，六戰(zhàn)區(qū)就做好了天天有進(jìn)步，月月有突破的準(zhǔn)備。為此他們做了周密的布局和規(guī)劃：每天的工作量要達(dá)標(biāo)并復(fù)盤(pán)總結(jié)，每個(gè)月客戶的拜訪量要足額甚至超額完成，前端課和后端課分別如何開(kāi)發(fā)各有側(cè)重，每個(gè)人各司其職，彼此配合……當(dāng)一切都按照規(guī)劃執(zhí)行的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)越來(lái)越近、越來(lái)越清晰！

表現(xiàn) 田晶晶多次在課程現(xiàn)場(chǎng)獲得小組

回顧過(guò)去的一年多，田晶晶表示：非常充實(shí)，非常有成就感。這份成就感不僅來(lái)自于部門(mén)取得了優(yōu)異成績(jī)，還來(lái)自于她本人也邁進(jìn)了人生的下一個(gè)階段：組建家庭。如今的她，從青澀到睿智，從迷茫到堅(jiān)定，從一個(gè)人到一群人，一切都來(lái)自于當(dāng)初加入中恩的正確選擇。祝福她，百尺竿頭更進(jìn)一步，事業(yè)家庭順利美滿！?