這是一支年輕的隊伍，從成立到現(xiàn)在不過短短5個月時間，隊員平均年齡23歲，朝氣蓬勃；這是一支強悍的團隊，成立五個月已拿下2個分公司冠 軍和1個集團冠 軍，意氣風發(fā)；這更是一支充滿希望和力量的團隊，堅持每個月拜訪客戶，用腳步丈量出冠 軍的版 圖——在他們身上，沒有什么做不到，只要我想要，我就一定能！
　　生來只為領 航，從未想過跟風：祝賀濟南公司領 航隊榮獲中恩教育2020年9月份集團團隊業(yè)績冠 軍！

　　從左至右：劉明、程順強、吳多多、張明惠（經(jīng)理）商博、蘇鵬曉（助理）


　　團隊榮譽離不開每位伙伴的奉獻，但由于客觀原因我們無法訪問到領 航隊所有成員，不過我們依然請到了冠 軍團隊的負責人：張明惠（經(jīng)理）作為代表，接受我們的專訪。來看這位23歲當經(jīng)理、4個月拿下團隊冠 軍的齊魯女將是如何帶領團隊走向冠 軍寶座的吧！


　　懷著一顆赤誠之心，身邊人都會主動幫你
　　張明惠出生于1997年，性格非常爽朗，跟她聊天完全沒有初次見面的陌生，采訪過程中歡聲笑語不斷，非常輕松。
　　深入了解之后才知道，原來這與她從前的職業(yè)有關?！拔抑笆且幻讕煟院芏嗳藢ξ业脑u價就是‘很有親和力’。加入公司之后我充分發(fā)揮這個優(yōu)勢，客戶都反映說跟我通電話時候非常親切，也愿意跟我多聊。”
　　因為這份親和力，張明惠收獲了客戶的信賴和領導的幫助。
　　來自客戶的信賴：“我在服務我的第 一位客戶的時候，可以說是困難重重。精品課現(xiàn)場他并沒有表現(xiàn)出很大的熱情，你跟他說什么他都不回應。當時對于我一個新人來說，真的非常難。“
　　“既然如此，那為什么后來客戶又主動學習的呢？”我很好奇。
　　”我不想放棄，心里就有一個想法，就是把該做的都做到位。所以我把課程價值和公司實力給客戶梳理了一遍，全程做好服務。就這樣，客戶第 一時間報了我們的《總裁九大機制》。后來還主動幫我轉介紹。”
　　“他（客戶）跟我說：不要聽客戶說了什么，要看他zui終的選擇。這句話讓我印象深刻。確實，很多時候我們以為的抗拒，其實背后都藏著客戶的需求，當我們做好服務，把產(chǎn)品講到位，把客戶的問題解決了、需求滿足了，結果就自然而然了。”
　　小結：張明惠不是zui聰明的那一個，也不是資歷zui深的那一個，但她發(fā)揮出了自己富有親和力的一面，一步步走來有了如今的成績。沒有人是十全十美的營銷天才，但只要我們有一個閃光點，把這個優(yōu)勢不斷強化，每個人都可以成為這一領域的“天才”！
　　來自領導的幫助：很多人說領 航隊很擅長拜訪客戶，但張經(jīng)理卻謙虛地說“都是因為領導帶得好”。據(jù)了解，他們的部門副總李苗雨經(jīng)常給大家做培訓和指導，而部門總監(jiān)彭良萬和小隊總監(jiān)孫式一有時間就帶著團隊外出服務客戶。
　　“有一次我們開車一個多小時到德州去服務客戶，回來的時候都已經(jīng)晚上12點了，客戶都被我們感動了，對我們評價也特別好。真的特別感謝領導的鼎力支持，讓我從一無所知的小白逐漸蛻變成現(xiàn)在的自己，讓我們團隊能夠不斷積累客戶，一路披荊斬棘……領導的以身作則也讓我更加清晰了自己肩上的責任：我要更努力幫助我的隊員不斷成長，拿到更好的結果！”


　　讓企業(yè)文化深入內(nèi)心，他們用實際行動不斷踐行
　　（1）中恩的教學理念是“讓學習更有 效”，踐行這一理念需要提供實戰(zhàn)的課程之外，還需要全體伙伴行動起來，深入到客戶企業(yè)中去，了解客戶需求，解決客戶疑難。而領 航隊是這其中服務客戶zui積ji、zui用心的團隊之一。
　　據(jù)了解，領 航隊每個月都堅持外出拜訪客戶，從濟南到德州，從萊蕪到泰 安，從聊城到淄博都有他們服務客戶的足跡，風雨無阻。他們服務客戶不在乎遠近，只要客戶需要，他們總會第 一時間出現(xiàn)。


　　（2）中恩人的營銷理念是“相信、實干、競爭、服務、成長”，這五個素質(zhì)在張明惠身上體現(xiàn)得淋 漓 盡 致。
　　當還是新人的時候，她并不因不懂專 業(yè)知識而感到焦慮，反而靠著一股子對課程的相信勁兒，既當會務又當助教，通過專 業(yè)知識和服務能力，成功感召一位又一位企業(yè) 家；
　　為了取得更好的結果，她為自己找對標、找對手，只要對方出單，自己也一定要出單，良性競爭為她奪得一個又一個榮譽；
　　她通過勤奮實干，入職4個月晉升為助理，疫情復工后又很快成長為經(jīng)理，讓我們看到95后身上的無限能 量；


　　小結：成功沒有固定道路，每個人都可以定義自己的成功。初到公司的時候，張明惠沒有因為自己是新人就不去爭取，相反，她一次次打破常規(guī)，別人不敢競聘，她一馬當先；別人不肯走出去，她奔跑在服務客戶的路上。正是有著這份勇敢，才有了她現(xiàn)在的意氣風發(fā)，以及現(xiàn)在領 航隊的團隊冠 軍！
　　冠 軍宣言：




　　奪冠感言：
　　團隊的成績離不開經(jīng)理的付出。在過去的半年時間里，張明惠經(jīng)理一次次帶我們外出拜訪、服務，每個月從未止步，身先帶動，從不抱怨，始終能 量滿滿！《總裁九大機制》濟南站開課時，她提前布局，從客戶需求出發(fā)，為我們的客戶精心準備了禮物和零食，并在第 一次做助教天使的情況下奪得冠 軍小組！


　　張明惠所帶團隊獲《總裁九大機制》濟南站冠 軍小組
　　這是一支有顏、有夢、有目標的團隊，更是上下一心的一家人。為了避免客戶錯過課程，我們可以早上5點定好鬧鐘提醒客戶學習不要遲到，給客戶早早準備好早餐；而新人伙伴也能夠超額完成工作量，主動加班到很晚，只為了多邀約一家客戶，為團隊增添一份光彩。身為領 航隊的一員，我感到非常幸運！
　　加入中恩就被中恩的企業(yè)文化、團隊氛圍深深吸引，留下來是因為經(jīng)理的悉心幫帶和伙伴們無私的付出。從企業(yè)文化到話術對練，從邀約到回訪，一點一滴都滲 透著我家經(jīng)理的心血，包括聚餐時候經(jīng)理沒怎么吃東西一直在照顧我們，這些我都藏在心底……我知道，拿到結果就是zui好的感恩，所以我會一直努力！感謝蘇助理教我陌拜電話的語氣語速，感謝多多伙伴指點我如何聊天，感謝順強伙伴給我發(fā)學習資料，感謝商博伙伴激勵我！


　　這次的集團冠 軍是“意料之中”的，因為上個月集團頒獎到時候，我們團隊的伙伴就下定決心，下次一定要讓我們經(jīng)理去集團領獎，并且參加董事長晚宴。隨后的9月份，我們在經(jīng)理的帶領下提前布局，一家家拜訪，做好各項工作，zui終拿下集團冠 軍！所以，要想取得好的結果，首先要有一個目標！
　　中恩是一個有溫度的大家庭，不僅溫馨，而且積ji向上。從大家的眼神就能看到，領 航隊是一個不平凡的隊伍，9月份獲得了集團冠 軍，這份榮譽感和成就感又一次讓我堅定了目標，我會在接下來的每個階段制定目標，達成目標！