發(fā)布者:中恩教育
很多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己的企業(yè)只要在運(yùn)營(yíng)就沒(méi)有問(wèn)題,但實(shí)際上表面的一片繁榮背后卻是危機(jī)重重:領(lǐng)導(dǎo)成了救火員,哪里有問(wèn)題就撲向哪里,不敢輕易離開公司,否則公司無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn);沒(méi)有可信賴的運(yùn)營(yíng)者,凡事親力親為;市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,老一套的管理方式逐漸落后;小病逐漸累積成了大病,想要卻為時(shí)已晚……
真實(shí)案例
白水縣天品果業(yè)有限責(zé)任公司,以“讓中國(guó)人吃上中國(guó)更好吃的蘋果”為使命,以養(yǎng)殖、種植、冷藏、加工、銷售多元化經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn),擁有肉羊養(yǎng)殖場(chǎng)(年產(chǎn)5000只)、牧草場(chǎng)(200畝)、蘋果矮砧栽培示范園(600畝)、蘋果冷藏庫(kù)(3000t)、蘋果銷售形象店(3個(gè))等完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
旗下爆款產(chǎn)品為彭衙天品蘋果,基地位于蘋果更佳優(yōu)生區(qū)——白水縣更優(yōu)生長(zhǎng)帶史官鎮(zhèn)南彭衙村,并培育出國(guó)產(chǎn)新更優(yōu)品種“瑞陽(yáng)”、“瑞雪”,色澤鮮艷、含糖量高、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化肥、無(wú)公害。栽植面積600余畝,以堆肥后的羊糞施肥管理,是白水縣精品蘋果生產(chǎn)示范基地。
如果說(shuō)這樣繁榮的行業(yè)背后,曾經(jīng)遭遇“投入成了無(wú)底洞、產(chǎn)品苦無(wú)銷路”這樣的滅頂之災(zāi),您會(huì)相信嗎?
今天,中恩教育小編就帶您走進(jìn)天品果業(yè)創(chuàng)始人張宏民的心路歷程:
“相信很多領(lǐng)導(dǎo)、同行都和曾經(jīng)的我一樣,管理完全靠經(jīng)驗(yàn)和對(duì)親友的信任,在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境下,我們僥幸做出了一些成績(jī),于是就有人自我感覺(jué)良好,不愿意學(xué)習(xí)新的知識(shí),不愿意接觸新的模式,固步自封。我在這里頭確實(shí)吃了不少苦頭:產(chǎn)業(yè)賴以支撐的冷庫(kù)租賃收入逐年下降,規(guī)模龐大的養(yǎng)殖場(chǎng)每年虧損,而我的果園還要不斷投資,銀行貨款已增加到一千萬(wàn)……
果園已開始掛果,蘋果品質(zhì)特別好,我們卻因?yàn)榛A(chǔ)工作沒(méi)有做好而苦無(wú)銷路:品牌怎么設(shè)計(jì)、怎么建設(shè)?客戶在哪里?制度為什么總是不能落實(shí)?原來(lái)的高管為什么總是不能勝任?人才在哪里?企業(yè)怎么發(fā)展?以后的路怎么走?這么多問(wèn)題每天都困擾著我,讓我吃不下,睡不著……”
學(xué)習(xí)改變
打造爆品產(chǎn)品系統(tǒng),快速占領(lǐng)市場(chǎng);打造行之的營(yíng)銷體系和用戶系統(tǒng),用戶規(guī)模迅速增長(zhǎng);建立競(jìng)價(jià)策略,利潤(rùn)倍增。新聘的高管爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持,解決了事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題:800米道路硬化問(wèn)題和水源問(wèn)題,落實(shí)了200畝防雹網(wǎng),節(jié)約資金150萬(wàn)元。優(yōu)化高管的思維模式,終實(shí)現(xiàn)果庫(kù)利潤(rùn)翻番;制定了激勵(lì)政策,大大提高了高管及團(tuán)隊(duì)的積極性。學(xué)會(huì)了演說(shuō)招才模式和行業(yè)模式,企業(yè)和產(chǎn)品知名度迅速擴(kuò)大,和某大客戶達(dá)成合作,線上銷量也翻了一番。用文化機(jī)制穩(wěn)定軍心;用人才機(jī)制特聘到一位總經(jīng)理和一位果庫(kù)經(jīng)理;開發(fā)了新的產(chǎn)品系列,并且做了的品牌設(shè)計(jì)。健全企業(yè)系統(tǒng)及戰(zhàn)略,讓企業(yè)上下目標(biāo)一致,凝聚力。
張總說(shuō):“很多人認(rèn)為學(xué)習(xí)是消費(fèi),是在花錢,我不認(rèn)同。學(xué)習(xí)本身是一項(xiàng)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資行為,是在用眼前的小成本,去獲取企業(yè)更有底氣的發(fā)展和盈利。我們常常教育孩子要好好學(xué)習(xí),可是我們自己卻一再拒絕成長(zhǎng);我們培訓(xùn)員工時(shí)候總是讓他們謙卑上進(jìn),可是我們自己卻稍有成績(jī)便目空一切。這樣的企業(yè),能做大才怪!”
通過(guò)在中恩的學(xué)習(xí),張總坦言:“如果不是遇到了瓶頸,我相信很多人都不肯承認(rèn)自己苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)需要“”,我就是這樣。人都說(shuō)“人過(guò)30不學(xué)藝”,接觸中恩之前有人讓我學(xué)習(xí)企業(yè)管理,我都會(huì)以“我已50多歲了,還學(xué)什么”為借口推掉,如果不是因?yàn)閮?nèi)心拒絕學(xué)習(xí)成長(zhǎng),也許我的企業(yè)就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,這是我一直耿耿于懷的事情?!?/span>
”所以我真心希望企業(yè)家朋友們能夠及時(shí)自省,不要覺(jué)得看不到問(wèn)題就不用學(xué)習(xí),時(shí)代在變化,機(jī)遇稍縱即逝,我們需要走在時(shí)代和市場(chǎng)的前面,才會(huì)持續(xù)發(fā)展!”
張總及其團(tuán)隊(duì)參加的(部分)中恩教育課程:《總裁九大機(jī)制》、《領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)統(tǒng)御》、《盈利系統(tǒng)》、《鋼鐵之師特訓(xùn)營(yíng)》2000多年前,諸子百家百花齊放,“商家”作為其中重要的一支,成為了中國(guó)商業(yè)文明的活水源頭。經(jīng)營(yíng)企業(yè)本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)自我,有什么樣的企業(yè)家,就有什么樣的企業(yè)。當(dāng)今時(shí)代條件下,似乎企業(yè)做得越大,煩惱就越多。有沒(méi)有一種途徑,讓企業(yè)家超然物外,做到無(wú)為而治?
中恩教育·企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制《總裁九大機(jī)制》第三天,賀傳智老師傳授“三才”絕學(xué),看透人性,平定天下!
不知不覺(jué),步履堅(jiān)實(shí)的2019年過(guò)去了,我們迎來(lái)了充滿希望的2020年,拿著手機(jī)的你是否放假了呢?
中恩教育,致力于為企業(yè)家提供的管理體系經(jīng)驗(yàn),解答管理困惑,打通管理經(jīng)脈,實(shí)現(xiàn)管理飛躍。在這里,你可以一站式獲得所有你需要的知識(shí)、方法、技巧,讓你的管理決策、落地。
400-0356-088
掃碼關(guān)注公眾號(hào)