我黨重要的成功的因素當(dāng)中，有六個字很重要，叫：打土豪，分田地。所以它表現(xiàn)在“分”。有人說國民黨的物質(zhì)激勵更厲害，可是國民黨多就是獎勵大洋，而我黨抓住了核心，就是分土地，讓解放區(qū)的每一個中國人都要獲取自己的土地。所以這就起到了更大的激勵效果。我們簡單的拿出兩張圖來給大家看一下，看看當(dāng)年國民黨和紅軍在招聘的時候，他們所寫的招聘詞，你就可以看到。我們也可以看到我們?yōu)槭裁?/span>招不到人。國民黨的招聘詞是：家有壯丁抗日出征，光宗耀祖，保國為民。 而紅軍的招聘詞是：老鄉(xiāng)參加紅軍可以分到土地。透過這兩張圖，你可以感悟到什么？后者簡單粗暴，直接明了。

所以一個企業(yè)在激勵上，我們需要首先要做到核心。激勵分為哪兩種，一個叫物質(zhì)，一個叫精神。我們接下來講一講今天中國的商業(yè)里邊涌現(xiàn)出來的優(yōu)良企業(yè)，他們?yōu)槭裁磿绱说膬?yōu)良？

我們首先看看阿里的成功史：阿里是馬云攜帶18個人共同創(chuàng)立的。當(dāng)然我們從創(chuàng)業(yè)元老，90%的企業(yè)就會被拿下。因為馬云是18個人創(chuàng)業(yè)，也就說這個企業(yè)是18個人的，我們大多數(shù)企業(yè)還是一個人的。 馬云在前期阿里巴巴為什么勢如破竹呢？我們知道，前期馬云在賣廣告的時候，阿里巴巴在香港沒上市之前，阿里巴巴大多數(shù)業(yè)務(wù)員的是收入多少呢？每個月的收入很多人就可以到20萬，更高月收入可以達(dá)到200萬。所以當(dāng)時很多馬云的代理商干脆就關(guān)門，直接加入阿里巴巴去做業(yè)務(wù)員。因為做業(yè)務(wù)員更高可以收入200萬/月。

我們來看看中國的其次個企業(yè)叫華為。華為有18萬員工，近一半都具有分紅權(quán)，都是奮斗者。華為員工在前些年已經(jīng)實現(xiàn)了百萬年收入，當(dāng)然稅后年收入100萬的人有1萬人；實現(xiàn)年收入有500萬的，華為有一千人。當(dāng)然華為不是因為分的錢多，而造就了華為，而是因為華為會分錢，這是更重要的。我們一會兒會談，它為什么會分錢？

我們再看一個企業(yè)叫萬科，萬科是中國房地產(chǎn)老大，在互聯(lián)網(wǎng)來臨的時候，萬科很焦慮，因為萬科害怕落后。于是萬科的總裁攜帶高管，先后去了百度、阿里、騰訊、小米等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去參訪學(xué)習(xí)。本以為回來之后他們會使用互聯(lián)網(wǎng)思維，而萬萬沒有想到萬科并沒有時間去使用互聯(lián)網(wǎng)思維，而是進(jìn)行了再次升級的股改，叫事業(yè)合伙人。他們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司很善于用期權(quán)，用股權(quán)模式，互聯(lián)網(wǎng)的員工工作相當(dāng)敬業(yè)，經(jīng)常九點鐘之后辦公樓仍然燈火通明，所以萬科決定讓更多萬科人都成為奮斗者。于是批股改就改了2800多個股東。

我們再看看中國餐飲界的一匹黑馬，叫西貝餐飲。這些年越來越風(fēng)生水起。為什么他可以成為黑馬呢？分配。 西貝的店長年收入可以在18萬以上，而且還具有店面的分紅權(quán)和股權(quán)。所以西貝是怎么做的？總部拿走40%，店面占60%的股權(quán)。他實現(xiàn)讓員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把公司變成一個內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多人能夠在西貝享受著勝利的成果。

當(dāng)然了，講到這里，我們很多企業(yè)家朋友，就馬上會說，賀老師，聽你這么一講，我知道了。分配是更重要的?；厝ノ揖涂梢源罅康姆皱X。當(dāng)然了，江湖上有很多的公司都在號召我們?nèi)シ皱X，可是分錢能解決問題嗎？是不是分得越多，員工的干勁就越足，這個就不一定了。

接下來我會給企業(yè)家分享三句重要的激勵話語，哪三句話？

、激勵的本質(zhì)是成果

什么是成果？我們?yōu)槭裁凑f激勵的本質(zhì)是成果？激勵員工的目的是為了創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，這是激勵的本質(zhì)。

其次、激勵的關(guān)鍵是分配

分配說的簡單一點就叫分錢。分錢，讓員工創(chuàng)造更多的價值之后，能夠增加收入。

第三、激勵的核心是公平

為什么這么講？企業(yè)家愿意分錢，是企業(yè)家意識的覺醒，但不意味著愿意分錢的企業(yè)家就能把企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的戰(zhàn)斗力就會提升。因為中國有句古話，叫不患寡而患不均，所以很多企業(yè)家本以為要分錢去激勵團(tuán)隊，但猶豫不會分錢，沒有把分錢制度做到相對公平，而導(dǎo)致了企業(yè)的內(nèi)耗。我們說公平是很難做到的，但可以做到大致公平。

只做物質(zhì)激勵，不做精神激勵是很危險的。我們看一看，為什么秦朝有這么一支所向披靡的軍隊，卻只活了15年，為什么？元朝的建國只有100年不到，卻讓敵人聞風(fēng)喪膽，這又是為什么？是因為過分的物質(zhì)激勵，而缺乏文化精神的牽引和驅(qū)動。

所以你看我黨在一開始一邊打土豪分田地，一邊描繪共產(chǎn)主義，讓人人有信仰，讓人人有希望。每一個干部領(lǐng)導(dǎo)都是為中華民族而奮斗。一邊抓物質(zhì)激勵，一邊抓精神激勵，如果一個企業(yè)只有文化牽引，會讓員工變得狼性不足。如果一個企業(yè)只有物質(zhì)激勵，員工會變得唯利是圖。所以你看看歷史，那些只做物質(zhì)激勵而不做精神建設(shè)的朝代，那些團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，后把他的員工激勵成為一頭狼，后狼性演變成為豺狼，把主人都吃了。

所以我也奉勸所有打造狼性團(tuán)隊的企業(yè)家，一定要抓精神建設(shè)，也就是企業(yè)文化的建設(shè)。