各位企業(yè)家朋友，今天我們來談一個(gè)企業(yè)激勵(lì)的話題，如何讓企業(yè)的團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力？我想這個(gè)話題是更多企業(yè)家愿意關(guān)注的。因?yàn)?/span>企業(yè)的成功=戰(zhàn)略X組織。戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是一個(gè)方向，是企業(yè)未來3到5年的一個(gè)發(fā)展方向。一個(gè)未來我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域哪個(gè)方向去獲利。其次個(gè)，當(dāng)我們看到了未來的趨勢和高速成長的空間時(shí)，你有沒有相配襯的組織力，能幫助我們?nèi)?shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這個(gè)組織力的關(guān)鍵是什么？我們企業(yè)家如何激勵(lì)這一群人？

所以激勵(lì)這個(gè)話題已經(jīng)不是企業(yè)界的話題，它是自古以來，我們歷朝歷代都 已經(jīng)有一個(gè)完整的系統(tǒng)。我們先看看中國5000年來能夠立下的朝代當(dāng)中，或者說這些團(tuán)隊(duì)當(dāng)中能作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。我們看秦軍，算是一個(gè)，其次元軍，算是一個(gè)。當(dāng)然了，紅軍，我黨的軍隊(duì)那也是所向披靡。我們看一看，這三支團(tuán)隊(duì)為什么這么厲害？我們首先看一看秦朝為什么能統(tǒng)一六國？秦是一個(gè)本質(zhì)弱小的，已經(jīng)經(jīng)歷了550年的戰(zhàn)爭，可經(jīng)歷一個(gè)550年戰(zhàn)爭的。 后卻統(tǒng)一了六國，而秦軍讓敵人聞風(fēng)喪膽，他是如何做到的？當(dāng)然今天我們不是來談歷史，我們講它其中一個(gè)重要的成功因素，那就是激勵(lì)。我們看一看，秦軍。秦國做變法的時(shí)候，首先對(duì)外對(duì)內(nèi)，他是怎么做激勵(lì)獲取人才？首先對(duì)內(nèi)，把土地一律分給平民。那個(gè)時(shí)候土地是的，是的。其次對(duì)外，他國人就是國外別的的人來到秦國做生意，可以免稅九年贈(zèng)送土地百畝。大家知道，秦國70%的宰相都不是本國人，都是外國人。我們知道熟悉的一個(gè)人叫百里奚，是靠幾張公羊皮換過來的，竟然成了秦國的宰相。

我們知道與秦國當(dāng)年有一個(gè)的實(shí)力也非常強(qiáng)，這個(gè)叫魏國，而后為什么變?nèi)?？?dāng)然，四個(gè)字，人才流失。我們看看當(dāng)年的吳起，商鞅以及張儀這些人都是魏國流失的人才，反而后到了秦國變得非常強(qiáng)大，所以說秦軍不斷的挖角的背后是什么？就是他敢于激勵(lì)，而激勵(lì)的核心是什么？激勵(lì)的核心是兩個(gè)字，叫分配。所以談到分配，那就談到了激勵(lì)的關(guān)鍵詞語。我們知道秦軍令別人聞風(fēng)喪膽的重要原因就是做了軍功授爵制。

軍功授爵制是什么？ 簡單說。一個(gè)戰(zhàn)士斬獲敵人一個(gè)首級(jí)，就可以獎(jiǎng)勵(lì)成為，一個(gè)爵位。而如果能斬獲敵人一個(gè)頭顱，犯罪可以減免。分房屋數(shù)間，仆人數(shù)個(gè)。當(dāng)然士兵透過斬殺敵人的頭顱，可以不斷地升爵位，更高可以升到宰相爵。

也就是說秦軍的士兵透過斬殺對(duì)方的頭顱，可以做到宰相位。秦軍為了不斷的刺激士兵的欲望。如果你的級(jí)別不一樣，爵位不一樣，你在吃飯，你吃的飯都是不一樣的。所以當(dāng)時(shí)的秦軍一上戰(zhàn)場，所有的士兵都是蠢蠢欲動(dòng)，看到對(duì)手，看到敵人就像看到一個(gè)一個(gè)的肉球。為什么？因?yàn)橐帄Z對(duì)方的頭顱。所以秦軍在打仗的時(shí)候，甚至可以互相殘殺，所以商鞅遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，秦軍每個(gè)人褲腰帶掛的都是人頭，血淋淋的，他發(fā)現(xiàn)不方便，于是就改成割左耳朵。

所以你看，這樣的一個(gè)機(jī)制，這樣的一個(gè)割左耳朵的方法后被日本人學(xué)去了，所以日本在侵占朝鮮的時(shí)候就采用的是割左耳朵，后日本人把耳朵就可以堆成一個(gè)小山丘。所以秦軍在軍功授爵制的這種機(jī)制下，這種利益的分配下，所向披靡，令敵人聞風(fēng)喪膽。今天我們到秦兵馬俑去看很多兵馬俑，沒有頭甲，身穿輕甲。為什么會(huì)是這樣子呢？這就是展示當(dāng)年的秦軍作戰(zhàn)是多么的勇猛。

我們來談其次支團(tuán)隊(duì)，那就是元軍。我們知道元朝的成吉思汗的軍隊(duì)，也是一支所向披靡的團(tuán)隊(duì)。 他把中國當(dāng)時(shí)的國土面積達(dá)到了4500萬平方公里，橫跨歐亞大陸。為什么？元軍可以如此強(qiáng)大，我們知道。你很少能聽到元朝有名將，可是一個(gè)沒有名將的朝代為什么打仗如此厲害？我們且不說它的多方位成功的因素，我們首先分析它其中一個(gè)因素，那就是分配。他是如何透過分配來激勵(lì)他的士兵？成吉思汗作為可汗，在每一次勝利之后，他只分得戰(zhàn)利品的10%，而部下可以分得戰(zhàn)利品的90%。其次，成吉思汗說，如果每一次的戰(zhàn)利品，我先拿你們發(fā)現(xiàn)了，把我的手剁下來，如果每一場戰(zhàn)爭，你看到我退后了，你可以殺死我，所以我們可以透過一個(gè)簡單的分配，來看到元軍，為什么會(huì)有如此的殺傷力？ 為什么好戰(zhàn)？除了草原因素之外，一個(gè)重要的因素就是按照我們今天的企業(yè)分配制度的話，我們可以說的領(lǐng)導(dǎo)不是成吉思汗，而是每一個(gè)士兵。因?yàn)樗麄兠坷U獲一個(gè)戰(zhàn)利品可以分到90%。第三支團(tuán)隊(duì)，我們看看我黨的軍隊(duì)，我黨當(dāng)年的條件比起國軍簡直是天壤之別。我黨小米加步槍來應(yīng)對(duì)國軍的飛機(jī)加大炮，又是如何做到扭轉(zhuǎn)乾坤。在如此艱巨的條件下，又是如何戰(zhàn)勝國民黨百萬大軍？